国际贸易实务-第十一章.pptVIP

第一节 经销和代理 第二节 招标投标与拍卖 第三节 租赁、寄售与展卖 第四节 对等贸易和加工贸易 第五节 期货贸易 第六节 电子商务 第一节 经销和代理 一、经销 （一）经销的概念、分类与性质 ? 1．经销的含义与分类 （1）一般经销（定销） （2）独家经销（Sole Distribution） 或包销（Exclusive Sales） 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品 在某一个地区和期限内的经营 权单独给予某个客户或公司的做法。 2. 经销的性质与作用 供货人和经销人之间是买卖关系。 (二) 经销协议的基本内容 1. 经销商品的种类、名称、规格及经销的地区与期限 2. 经销商品的数量和金额。 3. 经销商品的作价。 4. 经销商品的其他义务。 (三) 采用包销方式应注意的问题 1. 慎重选择经销商，尤其是包销商 2. 注意订好经销协议 (四) 包销方式的优缺点 二、 代理 1．代理的含义及特点 代理（Agency）是指代理人（agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人与向第三人订立合同 或实施其他法律行为。 （1）代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬。 （2）代理人不享有所代理商品的所有权，不用对委托人 支付所代理商品的货款。 （3）代理人不承担经营中的风险，不负责盈亏，也不能 擅自改变委托人 规定的交易条件。 2、代理的种类 （1）总代理（General Agent） （2）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （3）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。 问：日本B公司有无这种权利？为什么？ ? 注意非竞争条款（约束代理人） ? 独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。 ? 独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金 相同点： 1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 区别： 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。 第二节 招标投标与拍卖 （二）招标的方式 1、国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） （1）公开招标（Open Bidding） （2）选择性招标（Selected Bidding ） 2、谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标 3、两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式 3. 开标和评标 招标人拒绝全部投标的几种情况： 4. 中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 ? 1．拍卖的概念与特点 2．拍卖的交易程序 （1）准备阶段。 （2）查看货物。 （3）正式拍卖。 增价拍卖: 即英国式拍卖（English Auction） 减价拍卖: 即荷兰式拍卖（Dutch Auction