国美苏宁卖场操作关键.pptVIP

* 市场操作解读 政策微调、新终端标准、国美苏宁操作 一、政策微调 二、新终端标准 三、国美苏宁操作 目录 一、政策微调 贴近市场、灵活落地 原政策：x%年度任务达成返利，国美苏宁进店支持（300家选位费、530家装修费） 选位费必须第一位置才能享受。 先进先得，选位费300家支持完毕后，支持5000元/家支持费 现政策：x%年度任务达成返利，国美苏宁进店支持（300家选位费、530家装修费） 选位费按照第一位置、第二位置、第三位置不同，给予不同支持 先进先得，选位费300家支持完毕后，支持5000元/家支持费 二、新终端标准 高端大气上档次 套餐售卖展现 靠墙柜 门头：玻璃透光 其他：烤漆工艺 三、国美苏宁操作 遵循规则 找对人 办对事 遵循规则：KA是连锁，虽然表象乱，但是本质不乱，有流程有体系的组织 找对人：公司对接人 苏宁总部 国美总部 采购主管 车亚哲 找对人：公司对接人 苏宁分部 国美分部 财务 办对事：大盘合同政策 苏宁 国美 供价倒扣 流水倒扣 合同外特价机 协议内约定的特价机 通过促销等其他模式争取到的，不占特价比例的特价机 系统设定供价，根据既定的供价，按照约定的扣点进行帐扣结款的一种模式 系统没有设定供价，根据实际零售的价格，按照约定的扣点进行帐扣结款的一种模式 合同内特价机 办对事：操作过程中遇到的核心名词含义 红卡 蓝卡 承兑汇票 现汇电汇 系统给消费者的一种类似现金的优惠方式。消费者在购买产品时，优惠单优惠金额等同于现金使用，但优惠单并不能发到顾客手中,直接在系统中生成（优惠单费用由系统自行承担） 代理商在系统预购的电子A券（在系统中虚拟存在，需提前确认），在使用时导购员可在系统中直接当现金使用，额度一般不超产品本身价值的10%，费用由代理商承担。 最大6个月，可通过背书转让给可用的企业，否则需要贴现转化成现金使用。 实打实的钱，直接可以用于提货 办对事：操作过程中遇到的核心名词含义 代理商新开户 代理商提供资料 分部采购系统录入 大区、总部结算部审批 总部建档 生成供应商代码 代理商需提供的资料有：授权委托书、营业执照、组织机构代码证、独立法人资格证、税务登记证、银行开户证明等 办对事：核心流程解读 办对事：核心流程解读 地方合同生成 大盘合同签订 大盘合同号生成 签署三方协议 地方合同生效 生效正常操作 1、三方协议，需经销商先签章、寄回总部，总部盖章后快递当地经销商，交由国美苏宁分部采购，启动生效 2、地方合同生成，跟总部的合同扣点及条款一致。（如当地分部有优惠资源需要对赌，当地可以考虑修正） 产品建档 总部建档 并共享产品编码 代理商根据需求 选定产品 向系统分部申请 条码绑定 分部开通条码 定价、正常销售 办对事：核心流程解读 代理商与分部 沟通 位置选定 费用谈判 代理商出具费用确认函 及敲定进场 进场装修及出样 注意事项： 1、提前沟通、尽早选位； 2、选位以现场结构为依据，图纸与现场实际往往有较大差异； 3、充分发挥美的整合谈判优势； 4、进场装修进度需督促广告公司严格按照约定时间进行，避免影响开业导致矛盾产生 进场谈判 办对事：核心流程解读 品管下订单 业务审核并开单 与系统库房预约 送货时间并送货 将订单及发货凭证 交系统仓管验货 仓管员打入库单 给送货员 订单管理 办对事：核心流程解读 厂送厂装（带货安装）： 门店销售后，导购员将销售信息发回给公司，供应商给顾客送货及安装，厨卫、水机、净水商品现普遍采用这种配送方式。 *