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汉庭酒店发展战略研究刘金高2009040717指导老师: 吕燕 副教授选题意义：我的工作：中国酒店业还没有世界性的品牌，未来的10-20年，汉庭酒店有望跻身世界酒店集团十强乃至五强，成为世界性的酒店连锁品牌。学者们对于经济型酒店的战略研究一般比较多，却很少研究具体的某一个企业或品牌，对汉庭酒店的战略研究则几乎是空白。凡事预则立，不预则废。有必要事先对其发展战略进行理论研究，为其出谋划策、提供建议，以实现中国品牌屹立于世界的民族期望。书籍阅读、网上搜素、实地考察目录一、背景（一）中国酒店业的发展格局（二）中国经济型酒店的发展现状（三）汉庭酒店集团基本概况高档/豪华酒店1家在建中档酒店32家65家898家40家经济酒店截止2012年12月31日（四）汉庭酒店基本介绍由汉庭快捷酒店更名而来的。以商务人士和知识白领为主要目标客户，每日房价在150-300元人民币之间，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。以租赁经营和特许经营的连锁方式迅速占领市场，目前，仅次于如家快捷和七天连锁，是第三大经济型酒店品牌。二、汉庭酒店外部环境分析（一）一般宏观环境（二）行业环境（三）经营环境2012年上半年全国快捷连锁酒店排行榜（四）SWOT分析中的机会和威胁机会-O加快发展旅游业和经济型酒店的相关政策更高的GDP、可支配收入，更多的商务客源、休闲旅游客源和境外客源人口因素、城市化和旅游观念的加强网络预订的便利经济型酒店成长期威胁-T人口老龄化竞争对手多潜在进入者多替代品多租赁风险顾客忠诚度低规模落后如家和七天三、汉庭酒店内部环境分析（一）资源如家、七天、汉庭三者隐形关系汉庭科技有限公司（苏州）人力资源和劳动力市场财务资源实物资源无形资源和其他资源技术和信息资源（二）能力经营管理能力产品竞争能力销售活动能力财务能力市场地位收益性成长性入住率平均每日房价平均可出租客房收入筹集资金的能力使用和管理所筹集资金的能力市场地位2012年上半年全国经济型连锁酒店集团市场占有率收益性 2008-2012年汉庭酒店集团毛利率、净利率单位:百万人民币20082009201020112012营业净收入764.251260.191738.492249.63224.53毛利76.88255.72558.29546.26770.63—毛利率10%20%32%24%24%营业收入809.861333.861838.352385.583419.28净利润-136.1642.54215.75114.83174.89—净利率-17%3%12%5%5%汉庭酒店集团成本结构图成长性2008-2012年汉庭酒店集团营收增长率、市场占有率单位:百万人民币20082009201020112012营业收入809.861333.861838.352385.583419.28营收增长率225%65%38%30%43%市场占有率暂无7.49%8.84%9.59%11.42% 2008-2012年汉庭酒店集团客房入住率、平均每日房价和ReaPARReaPAR年度数据20082009201020112012入住率（以百分比表示）87%94%93%92%94%平均每日房价（人民币元）178174197180178平均可出租客房收入（人民币元）156163183165168前三甲第一行业第一2011-2012年汉庭酒店集团持续经营酒店客房季度入住率持续18个月经营酒店季度数据2011-3-312011-6-302011-9-302011-12-31入住率（以百分比表示）88%98%100%96%持续30个月经营酒店季度数据2012-3-312012-6-302012-9-302012-12-31入住率（以百分比表示）96%102%102%97%接近100%筹集资金的能力2008-2012年汉庭酒店资产负债率、流动比率单位:百万人民币2008-12-312009-12-312010-12-312011-12-312012-12-31负债合计671.49690.24927.951278.861865资产总计1432.941581.133044.083524.954330.18 —资产负债率47%44%30%36%43%流动资产合计329.92416.631414.821173.82996.9流动负债合计468.34365.55574.34793.341154.65 —流动比率70%114%246%148%86%使用和管理所筹集资金的能力2008-2012年汉庭酒店集团销售净利润率、投资报酬率、资产周转率单位:百万人民币20082009201020112012营业收入809.861333.861838.352385.583419.28净利润-136.1642.54215.75114.83174.89—销售净利润率-1