杭州政储出[2008]1号、2号地块物业定位及发展战略.pptVIP

细节建议 6 感知点 感知因素 功能 社区大门 高度、宽度、容积、墙面材质、社区通道 大尺度带来大气势（玻托菲诺） 专属性带来尊贵感（香蜜湖1号） 入户大堂 厅高、柱子的粗细、地面材质、配饰的造价（吊灯、台面） 厅高：6-8m（常规），8-10m（高品质，香蜜湖1号） 高造价配饰（华府天地千万水晶吊灯） 贵宾休息区 地下车库空间 采光、通风、通道宽窄、舒适性、便利性 阳光景观车库、通过车库由电梯进入大堂或住宅 车位配比2：1以上，并保证充足的访客及会所停车位 部分宽大车位设置（适用如陆虎揽胜长4950 ×宽2191×高1863mm ，奔驰S600长5205×宽1870×高1485mm） 电梯厅 高度、采光、墙面材质、地面材质 高电梯厅（9-12m)、装饰水晶吊灯、金碧辉煌的色调 电梯轿箱 轿箱高度、容积、品牌、速度 轿箱：普通宽度0.9m，高度2.3m；大尺度的设计宽度1.1-1.2m，高度2.5m及以上（翠湖天地） 桥箱与项目品质相匹配。 项目标志系统 入口、花园、地面、墙体、电梯厅、包括下水道、垃圾桶等各种细节广泛运用 客户对豪宅的体验，更多来源于细节的完美，要让客户始终感知被服务与关注的尊贵感 林荫大道，配合抬高式小区入口，尊贵而不张扬 项目不临街，交警支队与金鹰大厦间用高大挺拔树木打造林荫大道，体现项目私享性和尊贵性，化劣势为优势。 由林荫大道至小区，入口抬高，与连廊相通，业主经高台入口直接入户，尽显气派。 8米以上入户大堂，地面、墙面、柱子使用顶级材质，各种配饰彰显气质，并设立贵宾休息区 阳光车库，彻底改变以往地下全暗车库概念，并保证部分业主大型车停泊要求 高出市政地面4.8米的架空平台为全明地下车库提供了保证。 红树西岸案例借鉴 半地下式车库实现自然采光外，地下车库设计了上下串通式椭圆形采光孔，光线可以从地面直接照射到地下一二层，实现自然采光，这是深圳目前唯一一个地下二层都能够享受到阳光并进行绿化的地下车库。 地下车库西一侧设计了三个地下水景，车库内有小桥流水的景观，成为现今深圳目前唯一一个有水景的地下车库。 其次在地下车库的在斜坡上设计了绿化植被及高大的乔木，极具创意及震憾。 顶级用材包括电梯厅、电梯轿箱，体现奢侈华贵 交付前电梯厅呵护：透明的有机玻璃代替木板保护电梯内壁，让客户在电梯里可以清爽地看到实物，不会觉得压抑，又能起到保护作用。此外，每层电梯门口的装饰门框也用有机玻璃包裹起来，全方位保护，细心周到。但成本较高，是普通木板的2~3倍。 统一的标识，是项目的符号，更是价值标签 生活方式体验 7 利用会所举办奢侈品展览会，传递富豪符号，提升楼盘形象 奢侈品和豪宅的目标消费群体是一样的，以豪宅为场地，举办奢侈品、艺术品展览会，让人们在欣赏奢侈品、艺术品的同时欣赏豪宅，在不知不觉中走近豪宅，近距离感受豪宅生活 典型楼盘：天伦随园 生活方式体验1 与国际奢侈品牌联手，建立品牌联盟，为客户提供私人展览会，提升客户尊贵感及私享感 国际奢侈品牌纷纷将扩张的重点放到中国，而豪宅正是其进行宣传的天然载体。 目前，奢侈品面对面交易规模逐年下降，各品牌商纷纷调整营销策略，网络与私人展览会形式渐渐成为主流。 基于以上形势，本项目有条件与国际奢侈品牌联手，为入住本楼盘的客户提供上门等服务，做到“三赢”。 典型案例：Naga上院 案例：Naga上院 地点：北京东直门 售价：38000元/平米 项目类型：公寓 活动简述：Naga上院与国际知名汽车品牌宾利联手，建立品牌联盟，为项目注入皇室品质，开创了国内房地产与奢侈品牌联盟的先河，取得了很好的效果 生活方式体验2 与汇丰等顶级银行合作，将私人银行业务引入小区，为业主提供全方位的理财等服务 私人银行在中国刚刚起步，主要服务千万级别以上的富豪，目前已经形成一定的规模，竞争趋向激烈 本项目客户定位主要为全中国董事以及私营企业主，资产都在千万级别以上，如果能够引入私人银行，无疑会方便业主。 服务比收益率更重要：客户会在乎他们的电话能够得到多快的回复，而不是在于银行家的业绩。不管私人银行家为客户的资产赚取8%还是12%的回报率，对于他们的财富或是他们的生活方式没有太多影响 本项目可与汇丰、德意志、工行等国内外私人银行合作，在小区内设立私人银行服务点，随时满足业主关于投资银行、专户理财、固定资产投资、子女财富教育等的需要 生活方式体验3 会所积极举办艺术品展览会及拍卖会，并提供名画名艺术品的租赁服务，营造豪富阶层对艺术生活品位追求的氛围 生活方式体验4 面积（m2） 房型 总套数 占比 200-230 三房 260 45.3% 270 四房 88 15.3% 330－350 复式 52 9.1% 350-400 复式 162 28.2% 480 复式 8 1.4% 600以上 复式 4 0