百事模范店渠道执行指引——现代渠道gai.ppt

冰柜陈列指引 1、无激浪上市的区域 冰柜陈列指引中激浪的陈列位由相应的七喜产品来替换陈列。 2、无百事极度上市的区域 冰柜陈列指引中百事极度的陈列位由相应的百事可乐产品来替换陈列。 3、建议在单门冰柜底层陈列RB、1.25升，如佳得乐、冰纯水在单门 冰柜无陈列空间，也陈列在底层。 * * * * This is simply an illustration of a tool – I think we could quickly shape something up that works dynamically to calculate SKU facings in a simple way with a minimum number of inputs. It’s a build on the tool you had already built There are some hidden columns etc, but it needs discussing/ developing – let’s arrange a telcon? * * The idea would be to add an example or two and potentially show the 5 steps * This is the first chart that we introduce pricing to, but I think that’s ok? * This is the first chart that we introduce pricing to, but I think that’s ok? * This is the first chart that we introduce pricing to, but I think that’s ok? * 产品分销 冰柜 二次陈列 基础洞察 执行指导原则 蓝色标准成功图像 蓝色执行标准总结 客户利益/销售锦囊 主货架 现代渠道·指导手册 百事饮料模范店渠道执行指引 模范店的实施给客户带来的利益 提升购物者忠诚度，促进饮料销售增长！ 保证“商品”的可获得性是可持续增长的关键 正确的主货架布局和产品摆放极大提升销售 有效的二次陈列使销售最大化 有效的冰柜陈列满足饮料的高冰冻需求 ? “没有冰冻饮料或不够冰” 位列饮料购买挫折第二位 ? 55%的购物者倾向于在收银口购买饮料 ? 收银线冰柜帮助将收银线产品总销售额提升 26% ? 有效的陈列价值沟通可以带来66%的销售增长 ? 新品摆放正确，该品类整体销售额是竞争对手的1.5倍 ? 断货直接导致销售损失 ? 新品能够贡献高达20%的销售增长 ? 买不到需要的商品位列饮料购买挫折第一位 ? 主货架陈列位置正确，销售额是竞争对手的1.4倍 ? 主货架产品摆放正确，销售额是竞争对手的1.3倍 ? 关联性陈列抓取60%的冲动销售 ? 二次陈列为客户打造价值感 饮料区位置会对您的生意带来影响! Q: 为什么我需要将饮料区设置在高相关性品类附近? A: 因为它能创造购物便利性 并 激发跨品类购买: 饮料购买者同时购买其它品类的比例 ? 休闲食品 : 26% ? 蔬菜水果: 24% 某零售商充分利用了品类购买相关性, 其饮料销售额是同区域竞争对手的 1.5 倍 熟食和冷冻食品区 包装食品区 日用品区 果蔬区 饮料区 烟酒区 销售锦囊 碳酸和果汁的主货架陈列位置会影响整体饮料的销售! Q: 为什么碳酸和果汁应该紧邻，并位于饮料区第一位置? A: 因为果汁和碳酸是饮料的两个最大的子品类，贡献整体饮料销售量的 65% 左右，而且，它们经常被同时购买 ；所以，应将果汁和碳酸位于饮料区第一位置，面对主客流方向，互相紧邻，这样才能满足购物者需求，并提升销售。 店内测试表示，如果遵循这些陈列原则，该店饮料销售量将比同等规模的可比门店增加12% Main traffic 果汁 碳酸 即饮茶 水和其它 销售锦囊 主客流方向 为何将果缤纷摆放于混合口味果汁的第一位置，并将混合口味摆放于橙味之前？ Q: 为什么我需要将果缤纷摆放于混合口味果汁的第一位置，并将混合口味摆放于橙味之前? A: 两个原因 ? 尽管混合口味的销量贡献在果汁内位于橙味之后，居第二位；但其增长速度远远快于橙味 果缤纷是混合口味第一品牌，应将其摆放在混合口味第一面位，吸引客流，同时提升整体品类销量 果缤纷提供多种混合口味, 能极大程度上满足购物者对多样性的需求 测试显示，很好遵循该原则陈列的零售商，其果汁主货架产出是竞争对手的 1.3倍 果缤纷在混合口味第一