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某汽修公司试营业营销策划方案 一、策划目的 快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率； 快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本，实现利益最大化； 通过系列活动，满足不同层次的用户群体需求，同时提高用户粘性，增加门店会员量； 二、当前营销现状 活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车 1 个月； 营销团队： 2 人， 1 位部门负责人 +1 位门店营销人员 营销周期： 2017 年 10 月 28 日—— 2018 年 1 月 1 日 现阶段营销时长： 18 天 现阶段洗车量： 500 台+ 现阶段会员量： 4 人 月目标会员量： 200 人 活动阶段总结： 前期通过地推， 与部分门店商家达成合作协议， 通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。 但是由于区域性等原因， 引流效果并不明显。同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善，管理 松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响， 致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善， 因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向， 对前期营销方案进行建议调整， 并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂拟定于 2018 年 1 月 28 日（星期日）举行正式开业剪彩活动。 三、营销规划 本次活动的最终目的， 主要在于促进实体门店的会员成交量， 通过线上免单的形式进行活动爆破， 线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进， 从而为营销增加实质性的宣传辅助， 提升门店会员量，达到既定销售指标。 四、营销活动 前期营销活动调整： 除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传； 门店试营业期间活动内容如下： 1 、至尊 VIP 会员免费送 所有车主用户， 均可通过公司大转盘活动参与， 抽取黔尊鑫至尊 VIP 会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期 1 年内，减 免 1 次商业保险费（包括车损险、三责险） 、1 次品牌防冻液更换、 100 公里内免费道路救援、 全年四次车辆免费保养、 全年无限次数免 费洗车； 、限量至尊会员限时抢 本次活动仅开放办理 100 名至尊会员，名额有限，福利多多， 先抢先得。 活动期间， 11 月 30 日前预存会员，赠送全车精品贴膜 1 次或 额外加赠 1 次（4+1 次保养，额外保养次数不计入会员有效周期内， 可独立使用或赠送他人使用） ； 12 月 1 日~12 月 15 日期间预存会员，可获得豪华打腊 1 次， 或内饰精品清洗 1 次； 12 月 16~12 月 31 日期间预存会员，可获得高档香水底座一套 （含香水），或冬季方向盘套 + 档位套； 、老用户感恩回馈送大礼 凡通过前期活动，享受免费洗车 1 个月的车主，在 11 月 30 前 到店预存至尊会员，均可获得感恩大礼包一份；预存金额超过 5000 元的用户，额外赠送专车真皮脚垫 1 套、发动机精品保养 1 次； 、白金会员无限办理 本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理，活动期间， 1 车 1 卡，凡预存 300 元，即可享受 1 个月无限次数免费洗车，或常规 消费的基础上额外赠送 3 次洗车服务。会员服务终止后， 凭卡到店洗 车，可享受 8 折洗车优惠； 四、营销策略 广告宣传： 通过门店外立面柱体包装、 DM 单派发、移动端大转 盘活动转发的形式进行宣传； 活动推广：组建地推小组， 分别有针对性的对周边的市场进行扫 街工作。如附近的五金市场、居然之家、富邦家装城，以及周边的小 区。 活动推广物料： 已制作的会员卡名片、 DM 单。（原会员卡名片，宣传过程中，可针对于意向精准用户推送， 提供活动项目外的额外增值服务，凭卡到店登记， 可享受 1 次内饰精品清洗， 或预存至尊会员减免现金 200 元；） 推广策略： 对于精准度较高的车主用户，可实行预约登记服务，同时可许诺，在 11 月 30 号以前成交，可额外赠送部分礼品，具体礼品情况，根据仓库最终统计为准； 五、门店布置 活动宣传： 更换玻璃海报内容，门店外立面柱体进行活动包装，电视机实时播放活动期间会员办理数量； 生产制度：完善车间生产服务流程及上墙制度， 并对本次活动进行公示； 配套设施： 完善厂区音响设施设备的建设工作，实时播放音乐； 六、人员分工 以结果为导向， 全员奋进，共同为了企业的最终战略发展为第一 目标。暂拟定以达标后的总业绩 10% 为全员激励奖金，同时在此期 间设定独立考核规则，按综合考核评比进行奖金发放。