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杭州五维双翼实业公司策划方案 公司职能架构图： (暂编 产品部 3 人 总监 1 人 董 总 事 经 长 理 市场部 4 人 总监 1 人 5W( 兼 ) 销售部 3 人 总监 1 人  10+2 人) 结构设计 (兼 ) 1 人 系统显示 1 人 待招 QC 5W( 兼 ) 国内市场总监 1 人 国际市场总监 1 人 品牌推广专员 1 人 5W( 兼 ) 官方网站维护专员 1 人 国内销售 待招 1 人 国 际 销 售 待 招 1 人 工程方案设计 1 人 待招 助理 待招 1 人 财务 1 人 待招 管销及预备金暂定 200000 元整每月拨入公司账户 运作方式 : 前期三个月： 以工程接单 + 品牌销售 +产品代理销售三种方式运营；在开发 新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：政府 智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭 新影院等 第四个月起： 全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模 式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广 +省代理模式运作市场，盈 利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源： 自有产品激活，生态显示系统 客户收款方式：下单 30%订金，出货前付清款项。 利润控制：自有产品，预计毛利 30~50% OEM 贴牌 预计毛利 15%~20% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开 拓公司确定受控自有产品及 OEM 产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品 的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善 T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 OEM 及立项开发各类市场主流 LED 应 用照明可替代激光产品。 二、可替代传统显示产品分类 共分为五大系列 (价格体系产品确认后制度 ) 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经 销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 1． 物流管理一般程序：公司→物流中心→省代 /区域经销商→分销商→客户 ▲ ( 统一派送省代 /区域经销商 , 派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担 ) ▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担 2． 公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商 或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理； 3． 所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予 认可（例 如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应 部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税） ；未载明者一律开立 普票 , 不再接受补开税票 4． 运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物 流公司；其发货费用由客户自行承担； 5． 收货与验货：按合同执行 一、 财务结算管理 1． 经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除 外。 2． 经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承 兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生 现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销 商承担； 3． 关于开发票（具体按财务规定办理） ； 4． 公司给经销商的供货结算价是含税价； 公司每月 10 号与经销商书面核对上月账 目一次。 二、 技术服务： 公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程： （一） 售前服务政策： 售前服务包括工程报备、 工程授权、设计服务、 产品（系统配置） 配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。 （二）、售后服务政策： 1、 对于售中服务， 特别是经销商在工程前期的现场勘察、 测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员， 公司会给予积极的支持。 另经销商在工程产品的 安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员： 如果此工程为重大项目， 且所用产品为非常规、 技术难度较高的项目， 则公司也应积极支持， 但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。 2、 安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。 工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担； 工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营