饮料在校园营销策划书.docxVIP

河南城建学院工商学院 组名：第七感 组员：谭胜 李朋朋 李帅杰平浩 张思琦 彭欢汤培培 品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。 冰崖饮料校园策划如下：一、环境分析 1、校园市场特点分析 校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。 在我们城建学院 - 校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点： 特点 分析 ①消费群体庞 我校在校生加老师接近 2 万人，群体消费量 大 大，潜在着巨大的饮料消费市场。②消费者都是 年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消 年轻人 费者。 ③消费集中 校园消费环境相似，生活方式相似，消费相对集中。 赞助商——平顶山缘来商贸有限公司公司简介 平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场 运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰 39.8 度酒、鸿运十五年老白粉酒、 珍珠粉酒， 正在运作的产 ④消费环境相 我们学校离市区比较远，新城区各种基础设 对封闭 施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低； 通过跟学生合作， 学生要求的工资不高。 2、经济环境 我们学校的学生，一般每月生活费都在 800--1000 元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。 3、竞争者分析 在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红 茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。 产品 规格 定价 消费者认知度 可口可乐 600ml 3 元 这些饮品 进入 校园市 百事可乐 600ml 3 元 场已经很久；都有明星 王老吉 310ml 3.5 元 广告代言；明星传递效 冰红茶 600ml 3 元 应大；口 味都 比较不 绿茶 500ml 2.5 元 错，品牌 效应 深入人 哇哈哈 596ml 1.5ml 心。因此消费者对这些 脉动 600ml 4 元 饮品认知度都比较高。 二、产品分析 1、产品介绍 产品 规格 价格 冰崖口乐 580ml 2 元 冰糖菠萝 500ml 3 元 冰崖菠萝啤 500ml 2 元 冰崖纯净水 550ml 1 元 2、产品 SWOT 分析 S W ①冰崖饮料是新品上市， 易被 ①可口可乐、 百事可乐、 冰红 追求时尚的大学生关注。 茶、绿茶、哇哈哈在学生心中 ②冰崖饮料本身口感好， 爽口 已经有了一定的品牌效应， 形 ③冰糖菠萝是全球华人羽毛 成口感的习惯， 市场占有率大 球邀请赛指定饮品， 具有一定 ②大部分学生对冰崖饮料比 的知名度和认可度。 较陌生，不了解。 ④冰崖饮料在今年的学校运 ③冰崖饮料起步晚， 整体知名 动会中进行过宣传促销优惠 度不高。 活动，有部分学生对该饮料已 经有一定的了解。 ⑤价格相对其他饮品实惠， 适 应大部分学生的购买能力。 O T ①对于新产品， 大学生好奇心 ①饮料行业竞争激烈， 如果占 强且追求时尚， 习惯带有冲动 有市场速度不快， 将面临被淘 性消费，愿意尝新饮品。 汰的危险。 ②冰崖饮料属于果味型饮料， ②以可口可乐、 王老吉为代表 具有特殊性。 的饮料，已经在校园市场占领 ③冰崖饮料经过今年的运动 先地位。 会中进行宣传促销， 已被部分 ③当学生消费者喝了冰崖饮 学生消费者熟知。 料后，有待于学生对于产品的 认可度。 三、营销策略及目标 1、宣传策略 ①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、 图书馆的公告栏。 ②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路 口、文学院食堂附近。 ③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大 操场、文学院食堂附近等显眼的地方。 ④发传单宣传： 在放学时间分别在图书馆路口、 福美来路口、 宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。 ⑤活动赞助： 对于学校举行的大型活动进行赞助， 比如 :文艺 晚会、篮球赛、歌手大赛等。 2、促销策略 ①限量抽奖式促销： 凡是买一瓶饮料者， 可以免费抽奖一次。 一等奖： 3 瓶冰崖饮料 二等奖：两瓶冰崖饮料 三等奖： 1 瓶冰崖饮料 优势 ：消费者都有想试试运气的好奇心。 ②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖 饮料，等于献爱心 3 毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作， 根据卖的饮料数量，按每瓶捐款 3 毛钱的方式捐给那些需要 帮助的人。 优势 ：大学生比较有爱心 ③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂 个体户老板提供一件饮料进行试卖。 优势 ：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，则愿意合作。 3、目标： 达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。 最终使冰崖饮料渗透校园市场 。 四、预算 1、宣传环节费用： 展板 3 个、宣传单页 500 份、海报 10 张、横幅 4 张、