方兴地产重庆工职学院项目营销策划相关方案.pptx

城市之祸？ 城市之惑！ 谁来解惑 本质生活？？;;;;;;;视屏;重塑城市价值，回归品质生活 Reshaping the city value, return to the quality of life; 壹 ‘营销目标解读 贰 ‘本体/产品解读 贰 ‘市场解读 肆 ‘客户分析 伍 ‘项目SWOT分析 陆 ‘营销难点及关键点 柒 ‘营销战略及策略 捌 ‘营销执行策略 ;有着世界500强企业背景的方兴第一次进入重庆，期望项目的成功毋庸置疑。那么，什么叫做[项目的成功]？;任何项目的营销目标指向，最终都将是以【项目成功】作为评价标准！;我们将从营销的角度逐一分析影响项目达成目标的因素， 并运用营销手段逐一解决！; 壹 ‘营销目标解读 贰 ‘本体/产品解读 贰 ‘市场解读 肆 ‘客户分析 伍 ‘项目SWOT分析 陆 ‘营销难点及关键点 柒 ‘营销战略及策略 捌 ‘营销执行策略 ;中国中化集团公司为国有大型骨干企业，已20次入围《财富》全球500强。 方兴地产作为仅有的16家获准将房地产作为企业核心业务的国有企业之一，是中国中化集团公司在地产酒店领域的上市平台，也是中国高端商业地产的领先企业。2007年在香港联合交易所上市，股票代码：00817。 目前，方兴地产已在北京、上海、深圳、珠海、三亚、云南等地开发多个个项目。2012年，方兴即将以在渝首发之作——袁家岗项目礼献山城。;;项目位于大石杨片区几何中心，是链接九龙坡和渝中大坪的城市纽带，过往人流量大但难以聚集人气。;;;项目自身物业形态丰富，社区配套设施能够基本满足客户需求。;交通配套： 公交——项目门口14条公交线，通往渝中、九龙坡、沙坪坝、南坪、江北、大渡口各区 轨道——紧邻轻轨2号线袁家岗站 教育配套：育才中学、谢家湾小学、田家炳中学生活配套：家乐福超市、中新城上城 运动配套：奥体中心医疗配套：重医附一院商圈配套：杨家坪商圈、大坪商圈;城市中心，链接九龙坡与渝中大坪的纽带。;方兴品牌在重庆本地知名度较弱。;产品形态构成： 16栋高层住宅、3栋公寓、1栋写字楼、临街社区型商业体量 以住宅为主体，配套商业为辅的50万方综合性大项目;高层：节能率65%，3梯8户设计，整体户型呈现方正紧凑特征。;户型;A-2 套内64.47㎡ 两室两厅单卫 面积偏大，户型紧凑度不高； 客厅3.4米开间较窄，舒适性欠佳。;B-3 套内83.63㎡ 两室两厅双卫+院馆 2.5房设计，院馆灵活可变； 3.8米开间，双卫设计，户型舒适，功能实用性强。; 高层产品刚需特征明显 高层整体户型较方正、面积紧凑，总价易控； 2房开间较窄，舒适性欠佳； 2.5房灵活可变，功能性强； 多种户型，能够满足不同类型客户置业需求。;央企背景、世界500强; 壹 ‘营销目标解读 贰 ‘本体/产品解读 叁 ‘市场解读 肆 ‘客户分析 伍 ‘项目SWOT分析 陆 ‘营销难点及关键点 柒 ‘营销战略及策略 捌 ‘营销执行策略 ;;高速增长，跻身万亿俱乐部 重庆市2011年GDP达10011亿元，增长幅度约16.5%。当前GDP显示重庆经济增长处于快速稳定阶段，近几年保持在15%左右，经济运行持续保持着良好势头。;■根据总规，都市区是重庆市区域中心城市，长江上游经济中心功能集中体现的地区。其产 业发展方向为： ●改造传统产业，培育新型产业体系，发展高新技术产业和现代化服务业，加强交通运输、物 流配送、资金融通、现代管理、综合服务、技术传递等中心功能建设，提升区域辐射带动力。 ■制造业规划方向为： ● 内环线以内不再新增工业用地； ● 内环线与绕城高速公路之间是工业拓展的主要备选空间； ● 工业发展集中于：北部新区、空港工业园、九龙工业园、茶园工业园、花溪工业园等十一 个开发园区； ■最近的发展动向： ●内陆综合保税港区； ●空港新城； ●长江上游航运交易中心； ●西部金融中心； ●两江新区； ;;; 2011年供应商住用地144宗，成交商住用地131宗； 全年供应商住用地约1103.99万方，同比上涨18.19%；全年成交商住用地约922.03万方，同比上涨34.72%； 从11年土地供需情况来看，受调控政策的影响，商住用地供求量2-5月放量较小，自6月份开始，供需均呈上涨态势，12月供求量均突破200万方，成为11年供求量最大的月份。;2011年重庆主城商品房市场供应量走势起伏较大，受市场大环境的影响，供应主要集中于2011年下半年； 2011年下半年成交量稳步上升，12月份达到全年最高值，约192万㎡； 全年成交均价起伏较小，整体呈现上升趋势，全年成交均价6