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脑白金产品品牌营销手段 脑白金广告策划方案 文章作者：网络 时间：2010-05-02 17:28 来源：网络 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击战术来达到不暴露商业的目的宣传功效。第一部分 总体第一章 基本方针 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击战术来达到不暴露商业的目的宣传功效。第二章 营销手段主要手段：软文章书摘秒科普专题片。 重要手段：寄书终端秒专题片硬广告促销活动。辅助手段：电视品牌广告推拉电台专题片小报。 第三章 市场启动步骤论证阶段：外部环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书总部批准后才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定（约两周）制定当地启动全套计划 组织建设产品报批干部员工的培训及考试 市场调查 渠道洽谈签合同 安装咨询电话 铺货 埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线） （四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻后两周登软文章夹送书摘（每周四夹送）贴推拉及招贴画 寄书 终端维护导入阶段：刊登软文章“出现美国疯狂的征兆 （八周）大量软文章和功效性科普专题片（片）适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告 夹送书摘（第—轮） 建消费者档案挂横幅深入阶段：进一步扩大书摘夹送面 开发新媒体登软文章 开发新的电视台播放科普专题片 第二部分 基础工作 第一章 公共关系一 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权 在与有关光里部门打交道的过程中首先要不卑不亢热情大方。第一次与政府主管部门打交道最好不要带着问题即使带着问题也不宜一去就谈问题应当首先表现出是尊重他们是新来“贵地发展经济。 与当地“社会贤达之人交朋友提高办事效率。调动一切积极因素争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章主动要求他们审稿让他们参与我们的工作。二 要求预防为主及时汇报即使处理；态度真诚不卑不亢；要找到问题的关键。 三 公关工作的信条 有耕坛必有收获； 朋友贵在常交； 相信人与人之间能相互了解和沟通；四 公关工作三字经 做弱者求同情；宁做傻勿装精； 说好话要中听；他人言仔细听； 送礼物要精心；多奉献少索取。 五 共关对象（省会城市要做好省市区三级的工作）工商局 （） 商管科及分管领导； （） 广告审批处。卫生防疫站 （） 食品科；（） 外埠科。报社（） 主编或社长；（） 广告处的文案审批排版编辑审批；（） 自办发行部：经理发行科长。技术监督局：技术监督科。市容办：联合执法大队。 消委会电视台总编部邮局广告公司省卫生厅卫生监督处（食品广告审批） 特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。第二章 培训一培训目的：培训目的可概括为：培训思想业务管理三过硬的干部和骨干提高分支机构的战斗力。二培训对象： 新员工；新的市场策略战术执行参与人员； 开发新市场人员；跟不上市场发展需要的员工； 其他需要培训的员工。三培训内容：企业文化；工作制度工作纪律； 产品知识；营销知识；不同岗位的业务知识与实战交流。四培训形式：全员培训；部门培训（根据总体计划分阶段分部门进行培训）；传帮带（骨干带队现场言传身教）； 周培训例会子公司办事处每周以会带训层层落实；采取面授与实践相结合操作要领要加以演示；要注意培训内容的衔接强调气氛让学员有危机感学有所得。 五培训的要求： 每位员工经培训考试合格后方能上岗；办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗； 要做好计划和准备工作（） 核对和填写新员工花名册； （） 提前一周安排授课人编写教案做好充分准备； （） 培训前一周召开工作会议明确分工责任到人；（） 培训过程中要严格要求培训组织纪律观念； （） 培训完考试成绩上报管理中心。 第三章 市场调查一目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素找出能挖掘新消费群提高回头率的办法用调查结果验证并完善策划方案指导市场的运行。二调查内容 市场导入期 媒体调查（案年龄段来分） （） 多少人看报纸什么人看报纸； （） 多少人看电视看什么台什么人看什么时间段看哪类型的节目？ （） 消费人群调查：习惯消费需求找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。市场成长期（）消费者调查调查已购买人群：目的是了解促进购买因素是否会继续购买购买产品的信息来源了解消费者的购买心理用调查结果来验证策划方案； 潜在购买群：调查知名度对产品的印象不买的因素等调查结果可用来验证完善方案策划。 （）选传手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度对消费者影响较深的其他厂家