电子商务专业实训报告——促销策略.docVIP

广东省河源市高级技工学校 电子商务专业实训报告 指导老师：___张 憬__ 2012年10月13日 实训课题 “商味真火”电子商务网店的市场调查（一） 实训类型 市场营销 ■ 网店装修 □ 网店经营 □ 网店推广 □ 公共关系 □ 客户服务 □ 物流配送 □ 财务管理 □ 实训目的：促销策略的学习 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销方式一共有四种，包括广告、人员推销、销售促进和公共关系。 我们本次促销的对象分为两类人群——之前有了解过我们的店铺和产品的潜在顾客和现有顾客，以及从来没有了解过我们店铺和产品的潜在顾客。 针对这两类人群，我们主要采取的促销方式为广告宣传和人员推销。 关联科目 及 知识点 《市场营销》、《网络营销》、《营销策划》等营销系列丛书均有列明，市场营销的核心点是4P，而其中一点就是指促销，所以，学好促销策略，是学习市场营销最基础最核心的知识点。  促销策略 小组 策划方案 一活动背景： 1、“商味真火”工作室成立一周年了，作为广东省第一家集实体店与网店一体的学生工作室，指导教师与部分学生成员是兢兢业业，全心全意投入到这间心血之作，借着这个大日子， “商味真火”打算向老顾客以及新顾客们传达工作室的经营理念，开展全方位的推广活动势在必行。 2、本学期已经过了一个多月了，因为缺乏宣传，很多潜在的新顾客如12届的新同学们可能并不知道有这个工作室的存在，而以前的一些老顾客如10届的老同学们已经离开学校出去工作了，这无形中损失了一部分顾客。 3、经过调查，发现12届的新生们几乎没有属于自己的电脑，对于现在教学多媒体化的原因，同学们要经常拷贝老师们的重要学习资料，所以非常需要一个U盘辅助学习，针对我们店的主推产品U盘，非常有必要向这部分新同学进行宣传推广。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动我们工作室经济增长，实现工作室形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 促销策略一 活动时间：2012年10月15日——2012年10月26日晚修时间 活动地点：河源市高级技工学校11届及12届所有专业班级 活动方式：人员推销+广告宣传（派发宣传单） 活动安排： 1、将本工作室的成员分成两组，每一组各五位成员，由两组的组长带头协商，将学校的班级分成两部分，每一组负责其中一部分，分头进行宣传及派发传单。 2、主要推广我们工作室的主力产品——U盘，U盘的销售量要占到我们宣传产品的60%。 3、凡是有购买店铺内任何一种产品，均可参加我们的现场抽奖。 促销策略二 活动时间：2012年10月29日——2012年10月30日下午4：30分—7:00分 活动地点：河源市职业技术学校商业街 活动方式：人员推销+广告宣传（派发宣传单） 活动安排： 将本工作室的成员分成两组，每一组选出三位成员，在河职院商业街摆摊，其它两位成员负责派发宣传单。两组各负责一天。 2、主要推广我们工作室的主力产品——U盘，U盘的销售量要占到我们宣传产品的60%。 3、凡是有购买店铺内任何一种产品，均可参加我们的现场抽奖。 说明 1、本次的策划方案由指导老师进行指导，以小组的形式进行操作。  实训过程 日期 2010年4 地点 河源市大学城商业街 市场调查——观察分析法的实训过程 为了锻炼学生们的团队精神，我们在工作室的十位成员里，分成两组，以小组为单位进行促销实训，每个小组选出一个组长负责整个团队的统筹。具体实训过程如下： 步骤一：两位小组由组长带领，去到河源职业技术学院商业街的所有数码店铺进行U盘系列产品的价格调查，然后将调查的结果运用到宣传单的制作，并且由指导教师选出最适合的宣传单进行印刷。 步骤二：两组分别负责不同的班级，在十天内，利用晚修时间进行工作室及产品的宣传。 步骤三：两组各负责一天，在河职院进行摆摊并投放宣传单。 步骤四：两组各写出一份实训报告。 步骤五： 指导教师作出实训报告点评。 实训总结 小组总结 教师评价 （优良中差） 优 教师点评 教师签名： 2012年10月 13日