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东方名园全案营销流程总结报告 项目全称：东方名园 位置：黄兴路延吉路口 发展商：中建房产?上海jy置业 全程行销企划：上海hy房地产经纪有限公司 总销面积：52300平方米 总销金额：2.2亿 平均销售单价：4325元/平方米 最高单价：4900元/平方米 最低单价：3600元/平方米 销售时间：11个月 销售率：100% 前 言 全过程伴随服务，通过技能性参与帮助发展商您建立品牌优势达到双赢。 今天在“东方名园”销售达100%的状态下，我们满怀激动的心情，对“东方名园”全案营销执行作全面的总结分析，为贵公司开发未来的项目，实行战略性决策提供参考数据。在东方名园销售中我们对贵公司在房地产业中的卓越成就及经营理念表示敬佩！对贵公司您给予我们销售服务的机会表示最真挚的感谢！同时对李总、李副总、宋副总、孙经理、夏经理、魏总监、李经理、袁经理、马老师等领导的工作风格与态度表示敬仰！对贵公司各位领导及售楼案场人员对“东方名园”销售工作支持与配合表示忠心的感谢！ 对于楼盘进入正式销售过程。就是对广告策略的执行过程与现场销售策略的执行过程。今天我们就对这两方面进行全案流程总结分析。我们把“东方名园”作为提高“华燕”全程营销服务质量的一个转折，我们将不断学习，不断超越自我去打破一切常规，让“华燕”全程营销在您诚信的大“蛋糕”上图上您最需要的“果酱”，为您永远的成功喝彩。 杨浦区属于房地产业后期发展区域，政府通过多种投资开发项目，带动了该区房地产的飞速发展，使得众多的房产商近悦而来。随着杨浦区商业的持续发展，基本能给该区内的物业带来可观的发展空间，凡是有准确定位的项目，楼盘的投资回报额基本表现良好。 杨浦区开发商注重的是资金实力和企业品牌，在杨浦区开发项目，产品能有准确的定位就是赢了一半。而开发商的投资决策与开发理念，注重的是怎样站在专业服务队伍的肩膀上，聘请专业的名流设计院，聘请专业的品牌营销策划代理公司，整合他们丰富的经验，让专业者帮助您研究市场，您就容易走上项目开发的成功之路。 项目的投资回报需要“快速”二字，也许您快了一步抓住了大好时机，把“土地”变成了“金钱”。“东方名园”的开发速度在杨浦楼盘之首，这体现了“中建”公司具有较强的资本运作能力和稳健的经营战略。近年来，杨浦区房产业出现了前所未有的跳跃，市场楼盘基本消化良好。以前一些高价的楼盘无人问津，或者高品质楼盘开发商不愿造，主要原因是地区经济因素的影响，到2000年随着杨浦区商业配套设施的健全和经济的快速发展如“黄兴绿地”、地铁M8线的建设，市场高层次消费客源迁移而来。其显著的特点就是住宅商品化的广度和深度正在不断升华，住宅由过去的粗放型向专业型发展。目前，杨浦一些开发商也眼光独到，如“现代新州城”二期推出“精装修房”，做到眼高手也高，房地产的开发充分发挥了开拓创新的优势，迎接WTO房地产新的到来。 杨浦属于一个功能尚未齐全成熟的地区，不断旧区改造属于杨浦住宅消费的持久战略，政府支持促进了房地产业的发展，区域内各种配套也逐渐完善起来，逐步推进房地产业健康的发展，满足市场需求。 那么未来杨浦什么的“产品”更能适合区域内市场的“需求”呢？我们通过“东方名园”楼盘的销售对杨浦区的市场动态进行分析。我们带着这个问题，对杨浦区代表性楼盘进行跟踪研究，如“公园3000”、“文化佳园”、“上海大花园”、“现代新州城”等经典楼盘。 在房地产公平竞争的今天，最需要的就是专业队伍强强连手，从项目决策到项目设计，从工程建造、园林设计到营销推广和物业管理，都需要具有较高水平的操作者，才能赢得市场需求。作为专业的营销策划代理商“华燕”，我们不是为销售而销售，而是不断的研究市场，对成功楼盘不断的总结，就是为了给未来的开发商指引一条光明的前进大道，为“明天”的销售做好准备。让我们把专业化、规范化、品牌化、理念化的“思路”带给您，让您从投资开始就迈出坚实的一步。 “东方名园”项目历史一年的销售历程，无论从发展商对产品的定位，或营销策划公司的策划理念及销售服务水平。楼盘的整体品质及合理规划现已成为杨浦高档楼盘之一，销售速度也在杨浦竞争楼盘之首，“东方名园”的良好品牌及口碑都得到了消费者和同行业的充分肯定。这离不开“中建”企业领头人卓越能力及代理公司通力协作。 今天，中建“东方名园”的成功，我们想这将是中建房地产开发旅程中又一个起点，我们愿意让您站在市场的肩膀上，看得更高、更远，做得更大、更强，去打造更多的楼盘，去创造更多的销售奇迹。 本报告由于时间仓促，粗疏之处，仍恐难免，如有疏漏之处还请予以指正。 第一部分 项目前期参与回顾 对于房地产营销公司参与发展商前期项目的定位，就是帮助发展商找准区域内特定的市场客源层。“东方名园”二房与三房户型的配比量给我们一个深刻的教训，我们有理由说“建筑量”与“建筑度”和“价格”与“