济南沃尔斯润滑油商业计划书.pptVIP

3.3、旗舰店的功能 旗舰店将选择在城市最显眼处，门面装饰可作为宣传大众沃尔斯品牌的形象广告； 旗舰店将制定一套规范的工作流程和服务质量标准，作为后续加盟店的示范榜样； 旗舰店将执行统一的价格收费标准，由此作为整个地区加盟连锁网络的价格标尺； 旗舰店原则上由区域经理亲自经营，同时承担配送产品和培训其他加盟商的职责； 1 3.4、连锁服务特色 不仅享受高品质的机油，还能享受多项专业超值服务 会员制度 保养套餐 系统免拆清洗 蒸汽洗车 客户休息室 1 2 3 4 5 　 　 汽油滤清器 差速器油 　 　 皮带紧度 齿轮油 　 　 自动变速箱油 离合器踏板 离合器踏板 　 动力转向泵 轮胎气压 油门 　 动力方向盘液 减振器 制动器踏板/驻车制动系统 　 刹车油/离合器油 轮胎检查 喇叭 　 水箱液/副水箱液/泠却液/防沸液 底盘重要安全螺丝锁紧 方向灯 　 雨刷水 排气管泄漏及软连接 刹车灯/倒车灯 　 电瓶及电瓶水 防尘套 大灯/雾灯 　 空气滤清器/空调滤清器 差速器油 示宽灯/牌照灯 泠凝水排水孔 机油滤清器 齿轮油 雨刷片/喷水装置 空调过滤网 发动机润滑油 发动舱部分 季节性检查 驾驶室及车身部分 底盘部分 服务网点提供的30项免费检查服务 3.4、超值服务内容 3.5、规范服务标准 规范的服务标准 1、店面设计一致性 2、服务标准一致性 3、收费价格一致性 4、作业标准流畅性 5、客户服务尊贵性 3.5、营销服务政策 保证产品质量延长车辆寿命 满足客户需要提供专业服务 防止假冒伪劣 减少中间环节 普及养护知识 宣传大众品牌 控制销售渠道巩固连锁网络 1 2 3 4 5 3.6、运营推进计划 推产品：依靠大众品牌铺设销售和服务网点，让产品切入市场。 创品牌：统一形象，以吊旗、货架、广告、事件营销为手段宣传品牌。 建网络：打造产品供应链体系，把经销商转变为加盟商和终端服务商。 侧翼:服务护理用品、辅助油品、防冻液、制动液等产品用以增加服务项目，吸引客户 侧翼:服务护理用品、辅助油品、防冻液、制动液等产品用以增加服务项目，吸引客户 3.7、产品组合策略 主攻:利润 SL、SF、SG 品牌主打产品 利润主要来源 掩护:销量 SG / CH / SG / CF / SJ / SH 摩托油、出租车和卡车油品 扩大销量以建立知名度 丰富产品线，对客户做到一站式采购供应 3.8、产品价格构成 100% 80% 60% 40% 20% 0% 零售价 零售利润28.65% 批发价 批发利润23.10% 常用的十六种油品加权平均值 进货成本76.90% 进货成本55.31% 批发利润16.04% 出厂 批发 零售 出厂价 OEM 加工成本 3.9、代理加盟优势 汽车服务网点加盟的六个理由 国际知名品牌，品系齐全，超强号召力。 独家特许授权，免加盟费，低风险运作。 强大服务支持，培训人员，广告促销猛。 无忧式的服务，进退自由，产品有三包。 市场空间巨大，竞争力强，优良性价比。 独家区域保护，先行蚂蚁，保证有甜头。 4、投入产出 – 效益分析 4.1、投入产出基础数据 4.2、项目预算股权结构 4.3、旗舰店的投资细目 4.4、旗舰店的效益预测 4.5、油品的成本及价格 4.6、项目五年损益预测 4.7、项目现金流量分析 * 北京汇思通管理咨询有限公司 济南沃尔斯伟业科技发展有限公司 项目商务计划书目录 1、项目概要 - 产品展示 2、市场分析 - 竞争优势 3、经营理念 – 营销策略 5、投入产出 - 效益分析 1、项目概要 – 产品展示 1.1、项目简介 1.2、行业特点 1.3、品牌介绍 1.4、产品展示 1.1、沃尔斯项目介绍 德国大众沃尔斯润滑油总部 山东·济南 本项目公司总部位于山东省会济南市，已获得德国大众沃尔斯油品全国代理权。现策划在全国建立大众沃尔斯品牌的汽车养护中心连锁店，利用服务网络建立油品销售网络。 1.2、行业特点 润滑油相当于汽车的血液，它不光担负润滑引擎的重任，它还具有冷却、清洗、减振、密封等作用。汽车需要定期换机油，这就使润滑油成为一个持续消耗性的商品，一个没有旺季淡季，没有兴衰周期的日不落产业。 在摩擦表面产生可靠的油膜起到润滑作用 在发动机各部分之间的循环过程作用很大 随温度的变化给予发动机全面的保护 1.3、品牌介绍 专为大众发动机设计　 沃尔斯秉承了德国大众一贯的严谨和优异的品质，更结合了中国用户的使用环境的使用习惯，专为大众发动机特别研制推出了系列的适合中国汽车使用的高级