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绩效管理kpl 分析 陈 赞 春 1996年加盟寿险业 1999年当选系统优秀经理 2000年参加全国组训学习 2002年任机构负责人 2005年在安侯保代各部门历练 2008年加盟国寿 案例:航帆部2008年1—6月业绩状况如下： 案例：航帆部2008年1—6月业绩状况如下： 业务员 新增拜访名单(个):新收集到即将进行拜访的客户名单数 养成收集拜访名单，以 便有计划拜访的习惯; 拜访客户数(个):拜访新老客户数之和 养成按计划拜访的习惯; 新准主顾数(个):拜访后通过P100的操作确认为 A、B类的客户数 养成储备准主顾的习惯，并形成良好的销售环境 主管 活动率 有效增员率 脱落率 人均产能 有效人均件数 件均保费 新增拜访名单(个) 拜访客户数(个) 新准主顾数(个) 月累计活动率:当期出单人数/当期平均人数 便于控制全月活动率的进度达成。 每月\周活动率 ——便于掌控和落实分段经营指标的达成 部经理： 活动率 累计活动率 有效人均件数 人均产能 新增拜访名单(个) 拜访客户数(个) 新准