国际订价策略.ppt

第12章 國際訂價策略 本章內容 前言 瞭解國際訂價決策的三個構面 討論國際訂價策略 定義真品平行輸入 瞭解國際傾銷 討論國際移轉訂價 前言 從事國際行銷的企業，必須發展一套國際訂價制度，以便在國際舞台上與競爭者競爭。 企業在從事訂價決策時，一般有下列幾個訂價目標： 求生存： 利潤極大： 銷售量極大： 收益極大： 國際訂價決策三構面(1/2) 當企業在制定國際訂價策略時，必須先考慮三個層面： 出口報價， 國際訂價政策， 及國際訂價引發之特殊問題 國際訂價決策之三構面(2/2) 國際訂價策略 出口報價： 以最基本的交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨)為例，出口商只要將貨物運過船舷欄杆，風險便移轉，且只須負擔通過船舷欄杆前所發生的費用 。 國際訂價政策與當地市場訂價： 若企業是以獨資或合資方式進入海外市場，或在海外設有行銷單位時，除了要思考訂價策略之全球協調及整合外，還應考慮當地市場的情況以作為訂價的依據，才不致與當地市場狀況有所悖離。 引發特殊問題： 由於國際行銷的複雜性，引發企業在從事國際訂價之特殊考量，這些國際行銷的特殊主題包括：國際移轉訂價(transfer pricing)、真品平行輸入、及傾銷。 國際訂價決策之影響因素(1/2) 壹、 一般性考慮因素 一、成本 成本是廠商訂價時的重要考慮因素，為求損益平衡，訂價不得低於成本，因此成本是廠商訂