成都市场走访课件.ppt

竞品市场表现-冰柜投放 走访西北市场，各厂商投入冰柜随处可见。天冰、米琪、手打冰淇淋、麦德龙、爱酸奶、雀巢、壹清、蒂兰圣雪、好阿婆…… 视频播放+堆头，提高品牌曝光度 2015年10月26日蒙牛纯甄酸牛奶冠名湖南卫视《全员加速中》，在宝鸡市场华润万家卖场，纯甄品牌产品堆头不仅放置产品卖点信息，还引入该节目片段吸引消费者眼球，集合视频+产品堆头+终端物料多种形式提高品牌曝光度。 酷炫冰柜，提升品牌形象及曝光 川渝 本品市场表现-专柜陈列及物料使用 川渝市场整体环境竞争所限，无论我品还是竞品很难实现专柜专放。整体市场专柜陈列按销售部原则，满足两筐专放陈列； 在对竞品柜及社会柜本品渗透上做的较好，本品露出较高； 本品物料能见度一般，部分甄稀新冰柜可见全品玻璃贴、甄稀冰柜框围挡、全品价格海报、巧乐兹活动贴，但价格海报使用并不规范，无价格标注，且展示位置不好，不易发现。 现渠发现-生动化 和路雪在成都沃尔玛做了立柜包柜展示，视觉冲击力强； 兄弟事业部生动化展示棒棒哒。 成都锦华万达广场麦当劳新品发布会，线上邀约会员参与，活动当天到场均为注册会员，扫码签到，领取“愤怒的小鸟”礼品，现场设置游戏、合影、试吃品尝等环节，活动最后以模特走秀形式进行新品发布，场面火爆吸引眼球。当天下雨但场地布置有巨型雨棚，活动受天气影响较小。 其他厂商营销活动 现场布展 会员现场签到 签到礼品领取 麦当劳“快乐怒放，正当红”新品发布会 现场互动 合影及品尝 新品发布会 沪浙闽 沃尔玛大卖场—陈列 沃尔玛主要进店品牌有和路雪、八喜、伊利、雀巢、蒙牛及自有品牌惠宜； 和路雪在沃尔玛的陈列面积最大，约占1/3且陈列整齐，其次是八喜及伊利； 和路雪在沃尔玛的生动化制作精良，形象突出，很吸引人眼球。 家乐福大卖场—陈列 家乐福主要进店品牌有和路雪、八喜、伊利、蒙牛、东北大板、明治； 和路雪在沃尔玛的陈列面积最大，约占40%，且陈列整齐，其次是八喜及伊利。 产品铺货及物料使用情况 2016年新品已全面铺货，整体而言巧乐兹的两款脆筒产品、甄稀铺货相对较好，冰工厂的雪梨说铺货率较低； 巧乐兹2016年促销装，上海、苏州专柜铺货率在30%，南京铺货率相对较高，在60%左右； 整合玻璃贴能见度较高，其余物料能见度较低。 和路雪物料呈现 上海、苏州、南京和路雪物料使用率很高，几乎每台专柜上都可见其全产品的玻璃贴及大牛奶新品的玻璃贴，立牌的使用率也较高； 2016年的立牌有两种形式，贴在冰柜侧面的方形立牌及贴在冰柜正面的长条形立牌。 我司物料使用现状及改进 01 竞品物料使用现状及启发 02 相关行销活动参考 03 CONTENTS 目 录 汇报内容 汇报内容 我品物料使用情况 1 竞品物料使用情况 2 我品活动开展情况 3 行业相关活动参考 4 CONTENTS 目 录 Lorem ipsum 1 Lorem ipsum 2 Lorem ipsum 3 Lorem ipsum 4 CONTENTS 目 录 Part01 Part02 Part03 Contents 目录 P01 LOREM IPSUM LOREM IPSUM P12 LOREM IPSUM P25 Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor Lorem ipsum dolor 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 成都市场走访报告 汇报内容 行业相关活动参考 我司活动开展进度 竞品物料使用情况 我品物料使用情况 01 02 04 05 Contents 目录 物料思考及启发 03 活动思考及启发 06 4.16-22日 川渝市场走访 4.15-21日 华南市场走访 4.11-16日 西北市场走访 4.2日 成都市场走访 4.23-29日 沪浙闽市场走访 报告涉及走访内容 第一章节 我品物料使用情况 竞品物料使用情况 物料思考及启发 Chapter 1 我品物料使用情况 综合4月出差走访情况来看，除冰柜贴外其他物料陈列使用率较低，经与当地沟通物料已到达分仓，还未全部发放到业务手中。 甄稀：冰柜插卡可见度较高，但结霜严重，其余物料新冰柜贴、欢迎门铃、产品海报、玻璃角贴均可见度较低，华南大区小冰柜灯箱多数被拆卸，影响美观。 巧乐兹：新冰柜贴整体可见度较高，其中西北大区较低，其余物料吸塑贴、活动给推荐卡可见度较低（一是因为总数较少，二是因为物料到达分仓还未发放）。 其他：整合玻璃贴可