促销方法大全.docVIP

TOC \o 1-3 \h \z \u 促销的作用 2 促销的主要内容和形式 3 1、媒体广告 3 2、户外广告 3 3、张贴横幅店招展示 3 4、货架冰柜 3 5、生动陈列 3 6、零点陈列优惠销售 3 7、捆绑销售 3 8、免费赠饮 3 9、店员推荐树立好口碑 3 10、渠道促销 3 11、超市促销 3 12、广场促销活动促销 3 促销的特征 3 1、重要的促销策略和方式； 3 2、针对性、时效性强； 3 3、具有冲击力； 3 4、转换现实长期目标； 3 5、主动性； 3 6、全面性； 3 7、灵活性； 3 8、抗争性； 3 9、发展企业形象； 3 10、整合营销。 3 促销的方法 3 1、反时令促销法： 3 2、独次促销法： 3 3、翻耕促销法：这 3 4、轮翻降价促销法： 4 5、每日低价促销法 4 6、最高价促销法： 4 7、对比吸引促销法： 4 8、拍卖式促销法 4 促销的方式 4 1、降价式促销 4 （1）库存大清仓： 5 （2）节庆大优惠： 5 （3）每日特价品： 5 2、有奖式促销 5 3、打折式优惠 5 （1）设置特价区： 5 （2）节日、周末大优惠： 5 （3）优惠卡优惠： 5 （4）批量作价优惠： 5 4、竞赛式促销 5 5、免费品尝和试用式促销 6 6、焦点赠送式促销 6 7、赠送式促销 6 8、展览和联合展销式促销 6 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 　　促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到： 　　（1）确立信息沟通的目标； 　　（2）沟通方式的综合运用； 　　（3）信息沟通障碍的排除。 促销的作用 　　1、传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 　　2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。 　　3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。 　　4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。 促销的主要内容和形式 　　1、媒体广告 　　2、户外广告 　　3、张贴横幅店招展示 　　4、货架冰柜 　　5、生动陈列 　　6、零点陈列优惠销售 　　7、捆绑销售 　　8、免费赠饮 　　9、店员推荐树立好口碑 　　10、渠道促销 　　11、超市促销 　　12、广场促销活动促销 促销的特征 　　1、重要的促销策略和方式； 　　2、针对性、时效性强； 　　3、具有冲击力； 　　4、转换现实长期目标； 　　5、主动性； 　　6、全面性； 　　7、灵活性； 　　8、抗争性； 　　9、发展企业形象； 　　10、整合营销。 促销的方法 　　1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。 　　2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大