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答辩问题汇总 4P是怎么制定的 投资回收期是多长 公司的性质， 有限责任公司是怎么回事儿 市场容量 钱哪里来(1.借款，从银行、企业、私人借款也就是贷款。2.发行股票。3.原始投资，股东的初期投资。?风险投资：分析的内容很多，要结合时间价值来分析。) 投资预算够不够?? 风险投资如何引入?? 优惠措施,初期支出?是怎么花销的? 盈利年是哪一年? 为什么投资回收期这么短,计划什么时候能推出,和投资人权益怎么分配? 专利申请了吗,专利作价,如投资人员提出要控股公司, 1、你们为什么选择代理商模式？ 我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。 2、你的产品有哪些替代品？ 我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。 3、如何让消费者接受你公司的产品？ 我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。 4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。 首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司以自动化弥散斑验光仪占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。 二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。 三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解 我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额。 6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖ 一、我国是近视大国，这样的大环境给我们的产品带来了政治、经济、社会各方面的支持。 二、我们制定了合理的战略目标，先走进医院、眼镜店，解放大量劳动力；基于产品自身优势，我们针对儿童青少年研发产品，广泛用于筛查，从源头上降低儿童近视发病率；同时我们的产品能准确用于散光轴向的确定；随着研发推进，我们产品还能走进家庭。 三、经过调研和分析我们选择了合理的目标客户，为医院和眼镜店。选择合理的目标客户，了解客户的心理，给我们的经营带来方便，同时能避免因目标客户选择不当造成的损失。 7、请问你们公司采用的营销手段是什么？ 作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。 一、公司成立初期我们主要在东南沿海地区销售产品，采用直销和代理商销售模式，深入消费群体，让广大消费者深入了解本产品，同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，达到宣传目的。 二、公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与眼科学术会议举办机构建立良好的联系。在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。同时也会将在网上接受订单。 三、当公司发展到占有一定市场份额后，我们将不局限于东南沿海，而将市场拓宽到内地，占领更多的市场份额，同时让更多的人能了解我们的产品，我们的产品也将给更多的人带来益处。 8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为