《营销基础之销售管理》讲义.pptVIP

销 售 管 理 讲师:吴建武 销售计划过程 销售会议 晨会 周会 月会 主席的角色 提供信息 教育训练 推销观念 解决问题 收集资料 主席 与会人员 报表管理 为什么销售人员都不喜欢填报表？ 为什么需要定期审阅报表？ 应仔细阅读的的销售报表 * * 何谓“管理”? 管理就是“管人理事” 管理就是控制时间、金钱、人力的努力 管理就是指在特定环境下，对组织的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达成既定组织目标的过程。 销售计划的制定 分析现状 确定目标 检查效率、进行控制 执行计划 制定销售策略 评价选择销售策略 综合编制销售计划 对计划加以具体说明 需求预测 销售分配 决定目标额 销售预测 销售计划 产品别 地区别 部门别 销售员别 客户别 时间别 销售实施计划 分配销售费用 决定销售费用 预算销售费用 销售计划体系 不可行 初步预测 整理分析企业过去现在的实绩 调整预测 执行评估 可 行 公司目标 销售目标制定程序 内部因素 确定预测目标 比较 外部因素 根据销售主管意见推测法 根据销售员意见推测法 根据客户意见推测法 时间序列分析法 趋势变动分析法 销售预测的方法 销售预测对销售工作的影响 销售量 以前公司销售量 以前行业销售量 以前销售人员销售量 销售潜力 销售预测 活动目标 决定定额水平的基准 公司目标 公司政策 区域特点 消费者特点