0521渠道会议内容纪要.pptxVIP

——渠道管理培训;他是谁？;学生时代;工作第一阶段;工作第二阶段;工作第三阶段;成为CEO以后;“杰克是管理界的老虎伍兹，所有CEO都想效仿他。他们虽然赶不上他，但是如果仔细聆听他所说的话，就能更接近他一些。” 。 ——股神 沃伦·巴菲特 ; 韦尔奇成功的核心要素是 ？;“我强调过很多观点，但我尤为注重把人作为GE的核心竞争力，在这一点上我倾注了比其他事务多的多的热情与心血。” —— 通用电器前首席执行官 杰克·韦尔奇 ;管理者：4E+1P 原则 Energy 活力 Energize 激励他人的能力Edge 决断力Execute 执行力Passion 热情 ;活力 ：积极向上的活力。有所作为的精神，渴望行动，喜欢变革。外向乐观，善沟通交友。充满热情开始一天工作，充满热情结束一天工作。他们不抱怨工作，他们热爱工作。 激励能力：积极向上的活力。懂得鼓舞自己的团队，完成看似不可能完成的任务。且享受团队喜悦。激励别人并不是只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。 决断力：这个世界充满灰色地带。对于同一件事情，任何人都有自己不同的角度。一些精明的人能够，也愿意无休止地从各个角度来分析问题，但是，有决断的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要作出果断的决定。 执行力：落实工作任务的能力。执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终完成目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰。有执行力的人非常明白，“赢”才是结果。 热情：是指对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。充满激情的人特别在乎别人———发自内心地在乎———同事、员工和朋友们是否取得了成功。 第一二个能力最重要。天性使然。其他可以培养 ;六西格玛管理升级与实践推行： 六西格玛（6σ）概念作为品质管理概念，最早是由摩托罗拉公司的麦克.哈里于1987年提出，其目的是设计一个目标：在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数，防止产品变异，提升品质。 真正流行并发展起来，是在通用电气公司的实践，在杰克韦尔奇于20世纪90年代发展起来的6σ（西格玛）管理是在总结了全面质量管理的成功经验，提炼了其中流程管理技巧的精华和最行之有效的方法，成为一种提高企业业绩与竞争力的管理模式。 该管理法在摩托罗拉、通用电气、戴尔、惠普、西门子、索尼、东芝、华硕等众多跨国企业的实践证明是卓有成效的。 为此，国内一些部门和机构在国内企业大力推6σ管理工作，引导企业开展6σ管理。 ;六西格玛管理概念 6σ是一个目标，这个质量水平意味的是所有的过程和结果中，99.99966% 是无缺陷的，也就是说，做100万件事情，其中只有3.4件是有缺陷的，这几乎趋近到人类能够达到的最为完美的境界。6σ管理关注过程，特别是企业为市场和顾客提供价值的核心过程。因为过程能力用σ来度量后，σ越大，过程的波动越小，过程以最低的成本损失、最短的时间周期、满足顾客要求的能力就越强。6σ理论认为，大多数企业在3σ～4σ间运转，也就是说每百万次操作失误在6210～66800之间，这些缺陷要求经营者以销售额在15%～30%的资金进行事后的弥补或修正，而如果做到6σ，事后弥补的资金将降低到约为销售额的5%。 为了达到6σ，首先要制定标准，在管理中随时跟踪考核操作与标准的偏差，不断改进，最终达到6σ。现己形成一套使每个环节不断改进的简单的流程模式：界定、测量、分析、改进、控制。;推荐书籍 《杰克·韦尔奇自传》 《赢》 《赢的答案》;“全世界的管理者都应该感谢这个人，因为他贡献了毕生的精力，来理清我们社会中人的角色和组织机构的角色，我认为彼得·德鲁克比任何其他人都更有效地做到了这一点。” ——杰克· 韦尔奇;彼得·德鲁克简介;无论是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，微软董事长比尔·盖茨，还是通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了德鲁克的启发和影响。 “假如世界上果真有所谓大师中的大师，那个人的名字，必定是彼得·德鲁克” ——著名财经杂志《经济学人》;贡献一;知识工作者;组织的目的就是一群平凡的人，做不平凡的事 考察一个组织是否优秀，要看其能否使平常人取得比他们看起来所能取得的更好的绩效，能否使其成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助其他人取得绩效。组织的任务还在于使其成员的缺点相抵消。 ;1