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对上海光明乳业的营销策略探讨 摘要：在我国乳业不断发展的过程中，也逐渐形成 了企业族群。乳业市场的竞争已经不仅是单个企业之间的 较量，已经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成 是基于这些企业有相同的历史传统，拥有相近的资源，在 目标顾客、产品定位等方而的一致性较高。根据分析，我 国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度 高以及产品相似性高。中国市场有13亿人口，这是等待 开发的“大金矿”吸引着众多国外投资者、跨国公司的进入， 本土的乳业巨头也纷纷出招，国内乳品市场竞争日益激烈。 其中，以沿海一带的乳品企业面临的挑战更为严峻。北方的 几个大企业，如蒙牛、伊利、完达山、三鹿等取得了地理上 的便利，靠近东北和内蒙占这两个优良的奶业基地:南方的企 业则占有市场成熟的优势。现如今，在中国乳制品业这个大 “战场”上各显神通，因此，针对乳业行业产品特征对于如何 制定适合于自己的营销战略就成为决定企业命运的关键。 关键字：上海光明；光明乳业；销售策略；产品特征 Abstract: In the continuous development of China s dairy industry, gradually formed a business group. Dairy market has been not only a contest between individual