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小二租车商业计划书 1-1 市场背景 1-2 市场背景 --全国最大的自驾游汽车租赁平台 团队成员 * * * 目 录 CONTENTS 市场背景 公司介绍 竞争分析 盈利模式 运营分析 融资计划 团队成员 联系我们 2012年中国人均收入达6100美元，标志着中国旅游消费将进入度假休闲消费阶段 全国公路通车里程达到423.7万公里，居世界第二，高速公路通车里程即将突破10万公里，四通八达的便捷交通网为自驾游出行提供强有力的保障 截止2012年底，全国汽车保有量达1.4亿辆，持有驾照人员首次突破2亿人，庞大的汽车保有量和庞大的汽车驾照群体，将成为中国自驾游主要生力军 据统计，2013年全国共有14.2亿人次选择自驾方式出行旅游，占全国全年旅游出行人数48%，人均自驾消费为455.69元/人*次 提供体贴入微的管家服务，以降低交易成本为目标 颠覆繁琐的传统租车模式，可通过网页、微信、APP软件实现车辆预定 机场取还、市区送车，提供专车式服务 解决用户与租赁商之间的信息不对称 1.整合各中小型汽车租赁公司，提高租车公司出租率30% 2.颠覆繁琐的传统租车模式，可通过网页、微信、APP软件实现车辆预定 3.统一营销和合理调度车辆，减少营销管理成本 解决用户痛点 解决汽车租赁公司困局 公司介绍 小二租车于2015年2月上线运营，隶属于海南小二网络科技有限公司，是海航集团创投孵化项目，平台基于B2B2C模式对传统汽车租赁公司进行资源整合，主推旅游市场自驾业务，提供标准化和特色化汽车租赁服务，公司理念为“让出行变得更省心”。 手机 APP PC端 网站 手机 网站 核心竞争力-资源优势 吃住行游购娱的优势资源，全集团会员总量约6000万人。 海航旗下10家航空公司，9家机场，公司机队规模近350架，开通国内外航线600余条，通航城市200余个，年旅客运输量逾5900万人次。 海航拥有及管理国内外酒店445家 旗下旅行社年均接待全球游客数量达3000万人次 旗下拥有民生百货、湖南家润多、宝鸡商业、上海家得利、望海国际广场等330余家商超门店 核心竞争力-移动互联网带来的高度便利化体验 鼠标 + 手机 + 线下 的服务体验 提现租金 还车 结算 取车用车 查看车况 挑选车辆 自主选车 租赁公司 租客 租赁公司 小二租车平台 送车上门 发送租车需求 租客 预约用车 车源 目标客户 价格 便捷度 自有，重资产 闲置私家车 租车公司/私家车 租车公司 自驾租车/接送 无车居民自驾 商务人士出行 自驾游旅客 高租车费+服务费 低租车费 市区租车门店 城区 接送服务 主推机场取还 低租车费+服务费 高收费 核心竞争力-行业对比分析 收取交易额10%的收入分成 汽车租赁公司平台使用服务费 （占总收入60%） 租车产品配套保险服务 保险费用（占总收入5%） 合作厂家广告投放 广告费（占总收入20%） 租车搭配旅游产品 增值服务收入（占总收入15%） 01 02 03 盈利模式 2015年2月底正式上线运营。4月各渠道相继开始对接，订单呈几何式增长态势，已成为海南汽车租赁交易总量第一。 运营分析 五月份，小二租车海南地区总订单数已赶超其他传统汽车租赁公司。 运营分析 目前，海南地区注册租赁公司678家，共计23400辆，与小二租车签署合作协议共计55家，平台交易车辆共计2180台，占海南汽车租赁市场约10%。本月底预计签约商家共计75家，平台拥有车辆达2500余辆。 海口、三亚 昆明、桂林、贵阳 西安、成都 发展目标 田 松 职位：CEO 履历： 项目发起人，海航航空从事服务类及人事类工作2年；海航集团总部从事行政类管理经验4年，社会资源和经验丰富，擅长大型活动组织策划、协调沟通。 邓锋 职位：招商发展部负责人 履历：曾任多家企业中高层管理岗位，多年汽车租赁行业及互联网企业的管理经验和运营经验。友友租车、车呼百应联合创始人，AVIS中国海南大区总经理；海航大新华易物流副总经理；海航思福汽车租赁公司市场营销部总经理。 秦少纯 职位：技术开发部负责人 履历：十年互联网应用技术研发工作，对互联网大型项目的底层架构有深厚的技术研发能力及多年实践经验，对技术团队的组建及管理有多年的管理经验；曾任海南汇众网络传媒公司、海南尚游网络科技公司技术总监。 刘倩 职位：运行支持部负责人 履历：海航思福汽车租赁公司从业5年，拥有深厚的市场运营与汽车综合服务经验，擅长汽车综合服务创新管理、服务营销、汽车融资租赁和用户数据挖掘。 王昭澶 职位：财务部负责人 履历：在财务领域拥有超过5年经验。曾任加拿大The One Oil Land Ltd 和加拿大Superior Property Manage