如何编制一份合格的投标文件.doc

聚贤商学院 JUXIAN BUSINESS COLLEGE 当一份招标文件发出后，就会迎来几十上百家企业为 争抢项目而发来的投标文件，那么如何在海量标书中脱颖 而出呢？首先要明白投标文件的得分点和失分点。 在整个招投标过程中，招标文件是一切活动的基础， 它的编制质量是项目招标成功与否的前提条件。 招标文件是招标人（业主）向投标人提出的采购要求 （包括产品、施工、设计、服务等），具有法律效力的文 件。也是招标人与中标的承包商之间签订合同的基础。 按照招标文件逐条响应，这是最起码的要求。 一、获取招标文件后，首先要认真阅读、仔细分析招标文件，确定自己的投标 策略。 两个大的原则： ①招标文件中的商务限制条款。 有些自身无法响应的条款（如注册资金、资质等级、技术人员等级或数量、 生产能力等），要认真研究市场发展趋势，确定自己是否应该立即升级或有 计划地升级； ②招标文件中的技术要求条款。 一些招标标的物的先进性能、要求的管理软件、鉴定或试验等级，若本公司 目前不能满足，应调查市场发展趋势，决定是否应该立即跟进。 具体到投标文件： 投标文件要准确、清晰、简洁；并非越厚越好。 该有的一个不能少，没用的一个不多说。 投标文件不是文艺作品，评标专家无暇耐心欣赏。 从封面开始 1、标书的封皮就是脸皮，不能丝毫马虎，不能出现错漏。招标项目 的名称和项目编