有效处理拒绝点课件.pptx

有效处理拒绝点 ;处理拒绝点不在回答问题，而在于： 1. 懂得辨别对方是真心拒绝还是推托 2、了解对方每个拒绝背后的真正问题点 3、就像谈判一样，懂得如何过招，掌握 沟通技巧 ;常见拒绝点;七、我朋友少，没人脉 八、这与安利差不多吧 九、大多数人不成功 十、你是什么团队的 十一、外面有低价货，我怎么做啊？ 十二、你挣到了多少钱？;一、我不认同这种销售模式;; 1、直销定义-减少流通环节，让消费者以最少价钱买到最好产品并享受最好的服务。 在???外是很好的营销模式，哈佛等大学都开设有直销课程。这是21世纪的企业大趋势 ; 替朋友省钱;2、不要把自己定位为推销员 卖货VS分享 如新是良心见证。好产品用在自己、家人身上。产品用好了，就有见证了。 如新是展示爱心的生意。如果你愿意诚信、又能良心、有爱心就可以做。 ; 3、了解销售与营销的区别 批发VS零售 * 销售是卖产品, 营销是卖理念 * 如新是一个倍增的事业, 我们需要培训有行销能力的人, 而不是一个人去做所有的业绩。这与普通销售有极大的差别;二、我不喜欢直销，我在找真正的生意;; 1、传统生意的门槛与烦恼;2、掌握趋势才会成功;趋势;分组演练过关考试;3、加盟如新=拥有趋势中的优势 Ageloc仍属占有率市场，您就是抗衰老的领航者; 加盟商的工作 1、用好产品 2、推荐加盟商 3、紧跟公司与团队 利用已有平台和人脉，建立全国乃至全球行销网络，永续赚钱，享受完美人生 利润与我们4/6分成 ;拥有如新等于拥有以下;三、这是直销吗? 政府不支持吧？;背后的问题： 这是合法的吗？ 这是不是非法传销？; 1、如新模式。1984年成立, 以直销的方式成功的开发了50个国家的业务, 世界最大的直销公司之一。 2003年进入中国市场后, 如新放弃了传统的直销模式而在中国实施具有中国特色的行销模式; 2、判断非法传销方法 1）产品是否物有所值 2）团队里的每一个人是否都是为了 赚钱而来 3）是否以人头赚佣金 4）是否有合法的发票 5）是否有合理的纳税 6）在中国是否有营业执照; 3、提供一些资讯 2005年直銷法出台《直销管理条例》 立法前全国有6000多家直销公司，06年开始发放牌照，只有23家拿到牌照，如新是首批拿到的。（搜：商务部直销网） 直销业在中国的原始股 ;08年凤凰卫视“经济大视野”栏目直播了中国直销协会秘书长讲话 直销份额在欧洲占50% 日本占 60% 韩国占80% 目前在中国占1% 未来十年财富归属于直销业 ;四、我听过很多公司了!;;30年成功经验 全球商机（53个市场） 创纪录营收近$31.8亿美元 (2014年) 纽交所上市连续18年代码：NUS 美国邓白氏5A1最高评级 福布斯网评选为100家最值 得信赖的公司之一 每3天产生一位百万美金获得者 ;??????????? ;五、我很忙，没时间;背后的问题： 以为天天上课，拎包卖东西，磨破嘴皮说服人 关键点：这件事情不值得我花时间 问对方： 这么忙，应该很成功了吧？如果不是，愿意 这样忙碌一辈子吗？想改变现状吗？ ;借由如新系统;六、我没钱;;七、我没人脉;;八、这跟安利差不多吧？;;;;;九、这事情好像很难做 大多数人不成功;; 了解他对哪方面没信心 A.对公司没有信心？了解公司 B.对产品没信心？辅导用好 C.对上级没有信心？带进团队 D.对自己没有信心？参加培训 E.被泼冷水。帮助重新起步 ;客观解释为什么一般人不成功; 很辛苦;十、你是什么团队的?;;了解对方问这个问题的动机 已加入如新别的团队，想影响你换团队。不理睬 他在多方接触不同团队，看哪个团队给的好处多。告诉对方如新是怎么做的。（复制） 他想了解团队所提供的系统培训。简洁有力的介绍团队优势。 不卑不亢，双向选择 ; 常青团队的优势;十一、外面有低价货，我怎么做？;;四、到网上买低价货无法有保障，人民币都能造假。更没有服务换货保障。 五、就算是真货，买再多都与你无关。今天我们是借助如新的平台建构自己的事业。买低价货毫无意义。 六、如果想便宜买货，还不如加盟如新， 不但用到最便宜的产品，得到最好的服务，还能赚钱。;十二、你挣到了多少钱？;