雁行理论theflying-geesemodel或称雁阵理论.docVIP

雁行理論(the flying-geese model)，或稱雁陣理論 雁行理論概況 雁行理論（日語：雁行形態論）1935年由日本學者 \o 赤松要 赤鬆要（ \o Akamatsu Akamatsu）提出。指某一產業，在不同國家伴隨著 \o 产业转移 產業轉移先後興盛衰退，以及在其中一國中不同產業先後興盛衰退的過程。 　　 \o 发展经济学 發展經濟學學者研究戰後東亞國家經濟及 \o 产业结构 產業結構變遷，認為東亞國家是雁行理論的經濟發展型態：以日本為雁頭，其次為亞洲四小龍（包含南韓、臺灣、香港、新加坡），其後是中國大陸與 \o 东盟 東盟各國（包含印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國等）。即日本先發展某一產業，當技術成熟， \o 生产要素 生產要素也產生變化時，這些產品在日本的 \o 竞争力 競爭力轉弱。接著亞洲四小龍自日本移轉技術或產業轉移，開始發展此一產業。在此同時，日本 \o 产业结构升级 產業結構升級到另一個新的層次。同樣地，當亞洲四小龍在該一 \o 产业发展 產業發展成熟後，這些產品的生產又轉移到相對更落後的國家發展。亞洲四小龍的產業結構也相應升級，呈現出有先後秩序的發展。 雁行理論的內容 雁行理論主要包括四個內容： 　　第一，重視本地區生產力的發展，不斷調整 \o 经济结构 經濟結構。重視教育和 \o 人力资本 人力資本的投資，促進經濟的持續增長。 　　第二，堅持 \o 出口导向战略 出口導向戰略，包括向外地區提供商品，積極促進貿易，投資和 \o 金融自由化 金融自由化，努力發展 \o 外向型经济 外向型經濟。 　　第三，依靠本地區內部積累，適當控制外債規模和外債結構. 　　第四，政府與 \o 市场机制 市場機制的有效結合，政府調控行為與市場機制緊密結合，相互交融。 雁行理論在團隊經營中的應用 有人對大雁飛行現象研究後發現，大雁成群結隊在高空飛行過程中，始終保持V形隊形，由於集體飛行所產生的氣流作用，比“單飛”的效率增加了70％。大雁飛行原理在團隊經營中有很多啟示： 　　一、“要有足夠的人去飛行”——壯大營銷隊伍 　　大雁之所以能夠保持一定的隊形，是因為有了足夠的數量，如果零零散散只有幾隻，顯然形不成氣候。換言之，擁有一定數量的大雁，是結隊飛行的重要提前條件。在營銷團隊經營中，業績需要有人去做，快速發展需要有一定的隊伍支撐，特別是在淘汰率居高不下的今天更需要有新生力量的不斷補給。團隊人力的數量配足了，才有可能做到 \o 消费者 消費者在哪，產品到哪，我們的營銷隊伍活躍工作在哪，避免市場位置同營銷人員的空檔。常言道，人多力量大，有人氣才有戰鬥力，才能實現“眾人拾柴火焰高”的目標。因此增員工作被高度重視，就是這個道理，只有壯大營銷隊伍，才有可能使團隊“結隊成形”展翅高飛。 　　二、“要自發自動飛行”——激勵發展意願 　　每隻大雁在飛行中拍動翅膀為跟隨其後的同伴創造有利的上升氣流，這種 \o 团队合作 團隊合作的成果，使集體飛行效率大大提高，可見每隻大雁拍動翅膀是提高飛行效率的關鍵。團隊經營也是如此，如果有人袖手旁觀，或者只依靠部分屬員作戰，這樣的集體談不上發揮團體作戰的競爭力和優勢。因此要進一步地 \o 激励 激勵營銷人員的積極性，做到獎罰分明。除了 \o 物质激励 物質激勵外，更多地要運用 \o 精神激励 精神激勵，發揮 \o 精神激励 精神激勵作用使 \o 团队文化 團隊文化的 \o 凝聚力 凝聚力和 \o 影响力 影響力得到提高。簡言之，激勵屬員自發自動地“拍動翅膀”必須多管齊下。 　　三、“要大家一起飛行”——強化 \o 团队意识 團隊意識 　　所有的大雁都願意接受團體飛行隊形，而且都協助隊形的建立。如果有一隻大雁落在隊形外面，它很快就會感到自己越來越落後，由於害怕落單，它便會立即回到雁群的隊伍中。在團隊經營中，首先要確保團隊的目標與屬員的目標平衡一致，以發揮團隊的目標對屬員應有的吸引力，使屬員認識到只要“不落單”就有希望。其次要實施 \o 人性化管理 人性化管理，各級主管要處處關心屬員成長，甚至要給予親情般的關懷，以確保屬員能夠享受到團隊的“陽光雨露”，使屬員生活在令人滿意的團隊氣氛中。再次是規範經營、和諧發展，打造一個健康的、積極向上的團隊，使屬員對自己的團隊充滿自豪感和榮譽感。這麼一來，全員勢必緊跟團隊的步伐，共同推進團隊的發展。 　　四、“要大家比著飛行”——營造良性競爭 　　大雁的 \o 领导工作 領導工作，是由群眾共同分擔的，雖然有一隻比較大的大雁會出來整隊，但是這隻領頭雁疲倦時，它便會自動後退到隊伍之中，另一隻大雁馬上替補領導的位置。團隊的發展同樣需要有“一石激起千層浪”的良性競爭。一要加強制