探究基于新媒体视角下的品牌故事营销论文.docxVIP

媒体市场营销论文范文:探究基于新媒体视角下的品牌故事 营销论文 摘要:在这一个品牌裸奔、媒体高速发展的时代，品牌如何应对不 断变身消费者，如何利用多元化媒体形式通过内容营销达到节约营销 成本，放大营销效果，持续吸引消费者关注的目的，应该是企业的着 力关注点。在新媒体迅猛发展的情况下，企业应学会运用新媒体技术, 如果故事营销能够适当运用新媒体，企业将会在品牌传播上取得更好 的效果。 关键词：新媒体 品牌 故事营销 一、新媒体营销与企业品牌 随着互联网技术和数字技术的普及，“大数据、云计算”时代 已经到来，正在深刻转变着人们的交流方式和活习惯，也引起传统 媒体的变革，新媒体应运而生。由于其快速、便捷、成本低廉等优势, 新媒体在企业品牌营销及产品销售方面表现出极大传播优势。 目前，国内许多零售行业及个人网店均通过微信、微博等新媒 体客户端营销自身产品，并取得了良好的销售业绩，树立起自身品牌 形象。新媒体在房地产、药业集团、银行保险及大型综合类企业中也 在逐步普及，如房地产界的万科、恒大、绿地等C经已经意识到到新 媒体（微信、微博为主）在企业品牌营销方面的强大优势，都正在积 极组建自己的新媒体、电商运作团队，顺应时代发展潮流，及时掌控 新媒体发展趋势，运用微信、微博等新媒体传播方式，为公司做好品 牌营销工作，树立企业品牌形象。 二、故事营销 要让产品出奇制胜，说个好故事，让故事常绕客户脑海，这远 比促销大降价来得有效。一个好故事胜过千万宣传费，因为故事本身 就是娱乐、诙谐、告知、说明的最佳工具。现在营销是说故事比赛， 谁故事说的好、感人、共鸣，谁就赢得市场。 故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故 事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中, 通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进 而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的 增长。 如今，人们在购买商品的时候可选的同类产品琳琅满日，而且 各有特点。过去的“用”的想法已经过渡到“享用”的想法。消费者 在购买某个商品时不仅仅考虑产品的特点，更考虑它所带给自己的形 象增值或者哪个“最喜爱”。这里的“最喜爱”不是简单的喜欢不喜 欢。更多反映了企业的产品是否准确地被其目标对象所购买。要做到 这点，就要对不同的目标消费者进行不同的宣传。简单地说就是激发 人的感性因子，用情感拉近消费者与产品的距离。 三、运用新媒体进行故事营销的策略 运用新媒体进行故事营销必须兼顾两者的特点，企业必须意识 到用户对新媒体广告内容的选择具有自主权，应注意做到以下几个方 面： 1、 展示成功的故事。无论在新媒体还是传统媒体，人们总是关 注信息的变化，关注成功的人或事件，展示成功的故事可以被其他媒 体转载或学者引用。这样有利于企业形象的塑造和传播。现在许多企 业网站上的有关企业文化或企业故事就是例子 2、 要符合产品的特性。高科技产品的故事一般理性、严肃;食 品等故事营销要营造感性、活泼的情境。 3、 要创造符合目标消费者的情境。不同产品的消费者不同，同 一产品的消费者也不同，因此应当创造准确的情境。奶粉的故事营销 要适合表现母爱；白酒则适合表现团聚。 4、 要选用合适的表演角色。明星效应在营销中十分重要，但是 我们必须选择恰当的明星。化肥产品的角色应当挑选农民朋友喜爱的 明星或专家来担当;体育产品就应当挑选体育名人或扮演运动员。 5、 要活用故事来营销。故事营销并不仅限于广告中，也可以通 过策划或搭乘新闻事件在真实的故事中进行宣传。 6、 要保持一贯风格。新媒体的风格应当与传统媒体的风格保持 一致。不断地变化会使消费者找不到自己的定位。 7、要不断培养品牌的忠诚者。一个品牌的忠诚者应当长期培养, 海尔就是最好的例子。海尔在品牌宣传中将眼光放得长远,制作了《海 尔兄弟》的冒险故事，培养了一批潜在的消费者。这些潜在的消费者 在儿童时期看《海尔兄弟》。尽管他们当时不知道海尔是产电视、 冰箱等家用电器的企业，但是海尔兄弟的LOGO却深深地印在他们的 脑海里。他们长大后对海尔依然亲切。因此，企业也可以创作移动媒 体端的动漫短片或其他影视作品来培养忠诚者。 在市场竞争异常激烈的当下，如何摆脱“红海”中的血腥厮杀 而畅游“蓝海”是大多数企业的期望。有效利用新媒体，将创新元素 融入整合营销传播之中，为产品差异化和低成本搭建起沟通的桥梁， 对于企业战略转型和品牌营销传播的完善和发展都具有十分重要的 作用。新媒体已经在不知不觉中“随风潜入夜”，同时也在品牌营销 中“润物细无声”。在新媒体时代下，把握新媒体营销方式，整合新 媒体营销与其他营销方式，实现营销效益的最大化，是新时代企业的 不二之选。 故事营销只是创建和宣传品牌的手段之一。但是，通过故事营 销，品牌可以被