第六篇逼定话术.docVIP

精品文档 PAGE 1 精品文档 第六篇 逼定话术 1. 逼定话术收意向 (1) 逼定话术 话术1ⅹⅹ先生这套房现在是我们公司今天的主推房源不知道现在能不能定得到刚 才同事带客户也看了我打个电话问下。(打完电话后) ⅹ先生我经理说同事的客户有事 现在回公司了准备晚上再约房东谈那您看我们先跟房东谈吧好房子速度就是要快呀 先到我们店里吧。我现在就约房东好吧 话术2制造氛围配合(让同事打个电话过来问房东走了没有说自己有个客户也要看 让房东等一会) 同事ⅹⅹⅹ你现在还在房子里吗房东走了吗 你房东还没走怎么啦 同事那你跟房东说一下我的客户带家人过来看很快就到让他别走。 你对房东说ⅹⅹ先生刚才我同事跟我说他有个客户带家人过来看您房子很快就到了 您先别走稍等一下好吧。 你对客户ⅹⅹ先生我们先走吧(出来后) ⅹⅹ先生这套房子不错吧当时电话里我 就跟您说了非常棒赶紧您先到我们店里我给您算一下税费昨天我就知道我同事那位客 户很有诚意买这个户型的房子我们先看的先谈谁先下定金算谁的。如果有钥匙的也可配 合带客户看完后回店里把钥匙放手里其他同事很生气的来借钥匙。 同事话术ⅹⅹ先生钥匙是不是在你这啊不说一声我有客户要看害我找半天。(同事 抢过钥匙匆匆跑着离开你就可以借势逼定了。) 话术3ⅹ姐按我的经验这房子2天之内一定卖掉您不买其他客户就买了一般的房 子我不会这样说但这套不一样因为性价比太好了(眼神/语气坚定)。我看房东走了没有 我现在马上约他到店里。(2秒看他没反应就马上拨电话给房东) 话术4找准客户是不是做主的人ⅹ姐如果合适您是不是自己做主就可以定下来 2欲擒故纵 话术1房子是大事确实要慎重ⅹ姐现在您看了好多房子也错过了好多房子 您看吧错过就很难找了。 话术2ⅹ姐您和ⅹⅹ先生回去考虑考虑房子现在就这一套您商量好打电话给我不 过要尽快看的人多以我的经验来看很快就会被其他人定掉。 话术3切断客户砍价的念头比如房价200万让客户出价不要太离谱上次有客户出 到198万房东都不卖。 话术4客户出价太低您这个价我谈都不用谈早上还和房东磨了半天就说不可能还 骂过我几次。 话术5铺垫客户一定要带定金过来多带些至少按5万到10万的太少了万一别的公 司捣乱或者有其他客户出价高房东就会不稳定。 3逼定话术 话术1我们这里的客户已经把先进准备好了别的公司还没有实际行动你为什么不选择 我们而选择他呢在同等条件下选择一家正规有影响力的公司不管是买卖双方还是资 金及房屋的交易都需要认真仔细的考虑。选择我们才是您的正确选择。 话术2我们这个行业存在不良的竞争您想情况哪有那么凑巧您的房子那边以前都没怎 么带看过您上次不是说一个多月没联系您了吗现在咱们要签约了就跑出一个肯出高价的 客户其实这种情况我们见多了根本没有真实的客户只是对方不想让我们能够顺利的成 交才出的这种小招数。 话术3从咱们认识以来我一直觉得您是非常值得我尊敬的您看每次带看您总是非常守 时从这些小细节我感觉到您是位非常信守承诺的人您看您已经答应客户的报价并且咱们 都谈的很愉快那边就算是真有人看房还不知道能不能真的看的成而且看了他也会还价 最后的结果未必就比我的客户更理想所以您还是抓住眼前的机会吧而且我的这位客户其 实还看好了其他的房子您要真的不签他说不定马上就去签另外一套房了请您不要犹豫 了抓住眼前吧。 话术4说实话您的房子真的不便宜了这房子别说涨X万了就算降个3万如果是您买 的话这报价您买吗估计不买。因为价格高这句话一定要接上上一句的提问否则会让 业主尴尬。其实咱这客户还是挺好的您说再有客户看销售的话总是有很多水分很有 可能您再见到的客户比这个出价还低怎么办其实我们卖的好多房子业主总说一句话上 次XXX钱我还都没卖更别提这个价了。但是最后看事实来讲后来这样的业主成交的90% 以上全都比上次谈判的价格还低。其实客户出的的这价格已经挺高了卖房、买房都看一个 缘份一顺百顺今天既然缘份到这了我要是您就不会轻易放弃已经到手的机会我相 信您绝对是有判断力的会做出正确的选择。 2.价格撮合话术 l 议价话术之业主 (1)对比法 思路给房东推荐同园区相对较低的房源对比议价 话术