钢材购销计划书.docVIP

说明书 一、课题分析 我组承接的课题任务是：供方：广东钢铁集团（广钢）。主要产品为建筑为Ф8-10mm钢材。现出厂价为4700元／吨，属近年来的较高价位。由于受上游产品涨价的影响，钢材价格仍呈现上涨的趋势，但具体走势如何，需作进一步分析。 接此任务后我们首先就课题要求做了分析，明确了洽谈的目的以及可能会涉及到的关键项目。 （一）洽谈目的分析 经过初步了解，目前在市场上有一个买家，是惠州市第二建筑工程公司，需购Ф8-10mm规格的钢材4000吨。据可靠消息，惠州市第二建筑工程公司因承接了一个项目，需要这批钢材。 惠州市第二建筑工程公司，是一家建筑施工单位，其主营业务就是建筑施工，也就是说其对钢材的需求是常年连续不断的，如果关系处理的好，将很可能将其发展为公司的一个长期客户，为本公司建立起一个稳定的销售渠道，其产生的累积效益将是十分可观的。 针对以上分析，我们认为，对于惠州市第二建筑工程公司来说，洽谈的目的应该是借助这次交易建立起一种长期稳定的合作关系。 （二）洽谈的关键项目 1、分析本次交易可能涉及到的各个项目 经过分析，对惠州市第二建筑工程公司交易所涉及到的项目，主要有：产品名称、型号、生产厂家、数量、金额、交货期、质量要求、交货地点和方式、运输条件、验收标准、结算办法和期限、违约责任、合同纠纷的处理等。由于惠州市第二建筑工程公司是合法的独立法人单位，因此，只要交易内容符合法律之规