北京朝阳国际公寓推广方案广告推广预算与广告计划（六）.docVIP

广告推广预算与广告计划（六） 一期广告与推广计划 10-11月份开始通过新闻发布会、软稿、公关、固定媒体（路牌灯箱、地铁广告等）等向外界发布消息，同时配合业务员市场调研、认购把信息传递到目标客户，全面提升项目的知名度，为下一步的市场推广预热。 12月中旬现场完全具备接待、展示功能后开盘，掀起第一轮市场推广，通过密集媒体轰炸和密集的小规模促销活动刺激市场。 1--2月作为升温阶段的持续，由于是冬季，广告量相对减少，维持每月4—5次的发布频次，现场组织多样的促销活动，吸引客户参加。为吸引更多客户，春节后在国贸、赛特、燕莎等地开设第2卖场，做项目型向巡展，一直持续到春季展会开幕，并结合具体情况在展会结束后立即延续一周。 3月份是一期绝对的强销期，加大广告密度，并配合展会、第二卖场、销售促进等一系列推广手段密集轰炸。 4月中旬之后广告量开始减少，提醒市场“一期即将清盘，代言家庭即将在5月份出笼”，营造紧迫气氛，加快销售进度，掀起购买高潮。5月份则为清盘做最后冲刺，并为下一期推广作铺垫。 详细情况见表9-3和图9-3。 图10-3 一期推广费用控制曲线图 序号 项目 时 间 合计 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 1 售楼部与样板间 　 　 　 650 　 　 　 　 　 650 2 广告发布 　 　 　 190 100 95 165 130 95 755 其中 报纸 　 　 　 160 70 70 140 100 70 610 杂志 　 　 　 15 15 15 15 15 15 90 电视广播 　 　 　 10 10 5 5 5 　 35 网络 　 　 　 5 5 5 5 　 　 20 3 固定媒体发布 　 280 　 　 　 　 　 　 　 280 4 工地包装 50 　 　 　 　 　 　 　 　 50 5 印刷品等销售工具制作 95 　 　 5 10 　 10 　 　 120 其中 楼书 85 　 　 　 　 　 　 　 　 　 直投印刷品 10 　 　 　 10 　 10 　 　 　 VCD 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 效果图、模型与三维动画 70 　 　 　 　 　 　 　 　 70 7 直销和促销　 　 15 15 45 20 25 35 15 70 240 其中 新闻发布会、研讨会等 　 10 　 10 　 　 　 　 10 30 各种促销活动 　 　 10 20 10 10 20 10 50 130 软性媒体发布 　 5 5 15 10 15 15 5 10 80 8 展会 　 　 　 　 　 　 60 　 　 60 9 第二卖场 　 　 　 　 　 25 25 　 　 50 10 销售辅助工具 　 15 　 　 　 　 　 　 　 15 其中 名片、信封、信纸等 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 工作服 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 低值礼品 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 11 不可预见费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 130 总 计 215 310 15 890 130 145 295 145 165 2420 表10-3 一期推广费用预算