保健品下卷-修订.docVIP

目 录 下 卷 保健品市场专题研究 TOC \o 1-3 \h \z Ⅶ 中国热点保健食品市场剖析 287 7.1 纽崔莱“发动机战略”赢得市场 287 7.1.1 “店铺销售+营业代表”模式 287 7.1.2 “发动机式”的激励制度 289 7.1.3 制度革新 289 7.1.4 超级推销员 291 7.1.5 “分人群套餐”策略 291 7.2　排毒养颜胶囊 293 7.3　脑百金 294 7.3.1 脑白金的发展历程 294 7.3.2 脑白金2003年获双冠王 295 7.4　黄金搭档 296 7.5　百消丹 300 7.6 睡宝 301 7.7　太太静心口服液 302 7.8　六味地黄丸 303 7.9　成长快乐 305 7.10 新盖中盖高钙片 312 7.11 海王牛初乳 313 7.12 铁皮枫斗颗粒 314 Ⅷ 保健食品市场营销方略 317 8.1 保健食品第三次浪潮 317 8.1.1 信任危机 317 8.1.2 一个拐点 318 8.1.3 大蒜革命 319 8.1.4 行业变局 319 8.2 代理与直销 320 8.2.1 代理的适用条件 321 8.2.2 直销的适用条件 323 8.2.3 代理与直销的选择标准 323 8.3 保健食品企业区域市场营销 325 8.3.1 区域市场营销存在的主要问题 325 8.3.2 方略与展望 326 8.4 医药流通步入佣金时代 327 8.4.1 佣金制的发展与实质 327 8.4.2 “佣金制”与“批零差价” 328 8.4.3 不同企业对佣金制的态度 329 8.5 顾问营销 329 8.5.1 旧模式失效 329 8.5.2 模式创新 330 8.5.3 从“产品销售”到“健康咨询” 331 8.5.4 不破不立 332 8.6 “春之兰”乌鸡胶囊上市推广策划方案 333 Ⅸ 销售渠道与案例分析 347 9.1 京沪穗三地药店品牌调查 347 9.1.1 老字号药店知名度最高 347 9.1.2 消费者认知药店的最主要途径——店面招牌 348 9.1.3 美誉度与知名度大致成正比 350 9.2　保健食品销售非传统渠道模式探讨 352 9.3 如何找寻保健食品行业的渠道盲点？ 354 9.4 保健食品怎样进入美国市场 359 9.5 “昂立”营销策划举要 361 9.6 一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案 368 9.7 保健食品投资的三个要点 376 9.7.1 去草地上放羊 376 9.7.2 顺应消费者生活习惯 377 9.7.3 不要依赖大面积广告 377 9.8 企业如何运作好会议营销 378 9.8.1 有利条件 378 9.8.2 不利条件 379 9.8.3 操作会议营销三要素 379 9.8.4 提高活动效果的大前提 381 9.8.5 提高活动效果的原则： 382 9.8.6 会议营销的组织过程 382 9.8.7 会议的后续工作。 385 Ⅹ　产业政策对保健食品行业发展影响 386 10.1　新政策对保健食品上市公司的影响 386 10.2　ＧＭＰ变数考验中国保健食品行业 387 10.3　保健食品现状和法律对策探讨 389 10.4　保健食品新政策出台，恢复审批带来希望 391 10.4.1　保健食品产业将有新政策推出 391 10.4.2 食品药品监管局已经开展保健食品申报受理审批工作 393 Ⅺ 保健食品行业的发展趋势 396 11.1 亚健康让功能食品市场现状及前景 396 11.1.1 现状 396 11.1.2 前景 398 11.1.3 产业升级 399 11.2 未来五年部分国家维生素和饮食补充剂市场预测 399 11.2.1 英国市场 399 11.2.2 法国市场 400 11.2.3 德国市场 400 11.2.4 意大利市场 400 11.3 医药流通业的问题及发展趋势 401 11.3.1 医药流通领域发展现状与趋势 401 11.3.2