儿童安全全方位服务机构.docVIP

序号： 编码： 为新的每一天 2012重庆新青年创业大赛 作品申报书 作品名称： 儿童安全全方位服务机构 个人或团队名称： 倍安（暂定名）儿童安全专业服务机构 项目性质： 儿童安全类产品培训、销售与服务 所属行业： 服务行业 负 责 人： 张添俊 联系电话： 目录 1．项目概述 2．项目背景 3．市场分析 4．项目建设的必要性和可行性 5．发展战略 6．市场营销 7．项目方案 8．管理队伍 9．环境评价 10．投资概算 11．效益分析 12．风险预测 13．结论 1．项目概述 倍安要成为中国第一家专业儿童安全产品销售及服务的整合机构。其中分为两大部分：其一、专业销售以儿童安全产品整合为主的成套产品销售中心乃至生产企业。其二、跟据儿童可能意外的安全隐患，跟据儿童年龄段及具体情况对儿童家人进行调研、配置合理产品、培训及后期服务的整套全方位服务，给儿童提供安全的最佳环境。致力于打造成为中国最完善、最专业、最先进的儿童安全为主题的连锁机构。 2．项目背景 统计数据显示，意外伤害占我国儿童死亡原因总数的26.1%，而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增长，意外伤害已成为0-14岁儿童健康的第一“杀手”。儿童意外事故52%发生在家庭，19%发生在街道，12%发生在学校。专家认为意外伤害的特点是意外性和突然性，绝大多数儿童意外伤害事故是可以预防的。 目前世界也已经成立了全球儿童安全组织，其他国家尤其是发达国家已经积累了较多经验，国外及国内部分地区已经发展出不同种类的儿童安全产品，如：安全座椅、安全书包、防撞条等。就我国而言，这方面起步较晚还相对薄弱，随着生活节奏的加快、交通的发展、家用电器等带来的安全隐患也在随之增多。然而80后的一代父母此方面的意识也在逐步加强，我们认为中国的儿童安全刻不容缓，而且至今没有能够形成比较完善的产业，没能形成的集生产、销售、服务的全方位整合机构。 3．市场分析 国内10岁以下儿童现有超过1亿，并且新出生人口以每年1500万的数字平稳增长，市场潜力巨大，单纯就安全产品来讲，预计每个儿童整个阶段在安全产品上至少消费500-1000元，那么保守估计市场份额总量会超过500亿。然后我们对市场进行细分，跟据第六次人口普查结果，城镇比例达到49.68%。我们通过调研及评估我国重视安全及有购买需求的家庭主要集中在大中型城市占总比例的15%以上，当然现有的一些分类产品也占据了一定的市场份额，我们占领市场的20%将会有15亿的营业额。而且但随着大众对儿童安全意识的提高，这个比例会逐步增长乃至覆盖全体。 儿童安全服务类产品是一个全新的概念，很多家长渴求获得相关的专业知识以及成熟的配套产品，但这些知识也没有形成相应的专业体系，我们通过专业的配套服务来引导刺激消费者的购买需求。这部分的市场容量也在产品销售的50%，将可带来7.5亿的营业额。 我们的整合之后的产品及服务累计可达到22.5亿的销售额，随着意识提升这个数字还会不断提高。 所以倍安要做的事业不仅仅是销售产品给家长们，更要让家长们提高儿童安全的意识、懂得儿童安全的知识。 4．项目建设的必要性和可行性 儿童意外伤害的频频发生，使得家长对儿童安全的意识有了很大的提升，迫切需要相关的产品及服务。 目前市场上此类产品销售受关注程度较高，已经出现了一系列的儿童安全销售网点，如：各大母婴专卖店、网店、超市也配置很多安全产品，其销售反馈良好，可依旧是单纯的产品销售，未有对消费准人群概念的灌输、非产品保护儿童安全知识的常规培训和预防、以及完善的售后服务及跟踪。因此，以专业服务整合机构形式的出现具有很大的必要性和可行性。 5．发展战略 在公司设立初期 确定公司的定位：结合倍安的产品销售及培训服务模式建立整套的CI设计。 开设店面：将品牌、产品、服务通过店面展示出来。 整合产品结构：选择国际知名产品及国内优秀厂商的产品，对产品进行整合，主要包含几大类：家庭安全、交通安全、户外安全等，逐步细化。 优化服务，结合产品提供点对点，点对面的精细化服务。如：对客户婴儿房进行配置、安装。 推广手段：通过网络予以推广；组织定期的公益讲座邀请家长了解；有针对性的对准客户群体投放广告。将店面影响扩大。 通过上述不断总结整合，成功试点开设分支机构。 分支机构扩大到跨省级，随着经验不断增加 引入连锁