销售应备财务知识.pptVIP

开票注意事项（开票员要求我培训6点） 一、手中发票不滞留 身边发票不要超过2天，当月若未到客户手上必须退回财务部处理（教训深刻） 二、发票红冲尽量减少 三、发票遗失怎么办？ 4.1、发票在开具后180天内遗失，可以到税务机关办理遗失证明，凭税务机关出具的证明和发票记账联复印件（加盖开具方公章），客户可以办理进项税额抵扣和进行账务处理。 4.2、需提供的资料：记账联复印件，并加盖公章。 开票注意事项（开票员要求我培训6点） 四、投诉处理要及时，信息传递要及时 否则造成作废、红冲的发票很多； 五、成交价格调整要及时。 有的客户实行季度价格，有的客户实行年度价格，新老价格交替之际，要及时核价，及时修改订单价格； 六、 大客户发票管理要加强 有关税务规定：（开票员强烈要求我培训） 有关规定（180天）： 1、开票机办理过抄税，在抄税之前180天内开具的增值税发票，即使是在当月开具的也不能作废，只能办理红冲，超过180天的增值税发票不能办理红冲。 2、必须要抄税的情况：发票用完之后，去税务机关购买之前，否则不能购买新的发票；每月初开具第一张发票之前，否则不能开票。 3、红冲发票应提供5样资料：发票原件、发票复印件、红冲情况说明或拒收证明（红冲上个月之前的发票由客户提供拒收证明）、红冲申请单、记帐凭证复印件，所有资料均用A4纸打印或复印并加盖公章。税务局去排队。 4、客户已经抵扣的发票的红冲，由客户到当地税务机关办理，提供当地税务机关出具的“开具红字发票通知单”到我司，开票员再开具红字发票给客户（由客户办理的红冲，开具的负数发票一定要寄给客户）。 客户擅自扣款的利用财务知识的交涉 在对账时总是会发现个别客户，喜欢擅自扣除我们的货款，细心的销售员在收到货款时就能发现，有的是公司组织对账时发现。擅自扣款危害性： 公司损失17%的税收；双方存在偷漏税嫌疑。 1、对于这种情况我们要及时查清扣款原因，请客户提供增值税专用发票。 2、对方税务所开具的红字发票通知单，并及时和财务沟通。 3、达能公司要求将质量损失赔偿款8万元直接从我公司的货款的货款中扣除，给我公司一张扣款通知单。 可以吗？ 一封信的案例 顾客要求直接扣款的交涉。 发票知识小结 知识点： 1、开发票注意6点？ 2、税务关于抄税、作废、红冲发票有何规定？ 3、直接从发票中扣除为何不可？ 销售骨干应该掌握： 1、红冲发票需要那些手续（5样东西）？ 2、学习一封信掌握利用知识做顾客工作的方法？ 常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票 (商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)、 电子汇票银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。转账：转账付款 信用证 （L/C) 银行承兑汇票 银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。 银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。 承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：　 无金额起点限制； 第一付款人是银行； 出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户； 付款期限最长达6个月； 可以贴现； 可以背书转让。 票据填写常识 一、 出票日期（大写）数字必须大写，大写数字写法：举例：2014年8月5日 2006年2月18日 ￥ 185002.9元 零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万。 2014年8月5日 贰零壹肆年零捌月零伍日 2014年2月18日 贰零零肆年零贰月壹拾捌日 ￥185，002.9元 人民币壹拾捌万伍仟零贰元玖角整； 二、票面要求 票面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张票作废，换一张重新填写重新盖章。 所有票据票面不能有涂改、化水痕迹，否则本票作废 票面整洁不能有污渍 收票注意事项 1、自己判断： 银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票表面保持清洁,印鉴清晰,银行承兑汇票不受金额上限控制，转让汇票需要转让方盖上背书转让银行印鉴。 2、请财务帮忙 拍照片发微信请资金会计帮忙 日常报销常识 以实际经济业务为依据 1、各种报销发票，必须为国家统一发票，经营性收款收据一律不能报销入账。 2、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销