互联网保险行业竞争分析.pdf

互联网保险行业竞争分析 互联网保险企业图谱 持牌保险公司 官网直销 传统保险公司 代理人展业工具 传统保险公司 代理人展业 … … To C 专业互联网保险公司 销售平台 场景模式 保单管理 个 自有业务场景 人 客 … 户 … 搭建外部场景 后端服务/科技赋能 智能保顾 风控理赔 … 电商、出行、… … … … TPA To B … 场景定制 企业团险 车联网/ UBI 企 … 业 客 SaaS云服务 … 户 … 体育 O2O 教育 特定人群 … … 注：按主营业务划分，部分企业存在多业务线交叉融合。企业LOGO不存在排名。 2 互联网保险核心优势 渠道：互联网思维下的用户触达及获客方式 运用互联网思维构建保险的网销渠道以实现流量变现是互联网保险最初的商业逻辑，然而由于保险产品天然具有低频、非 刚需属性，单纯的流量模式并不能完全发挥互联网的优势，由于转化率较低，因此获客成本并不满足理想预期。而依托于 特定的互联网场景能够一定程度激发用户的保障需求，保险的需求度相对较强，例如在航旅出行场景下用户购买意外险的 意愿更强，在众筹平台下用户对健康保障有更直观的认识，健康险的转化率会相对提升。因此，拥有优质场景的第三方平 台开展保险经纪代理业务具有天然优势，而对缺少业务场景的第三方平台来说，精细化运营、加强于保险公司合作、提升 服务质量来维护客群黏度是发展之道。