库存电商行业研究报告.pdf

中国库存电商行业研究报告 摘要 创新模式对产业链双向赋能，促进了库存电商行业的发展：库存电商S2b2C类分销 平台的快速发展主要是因为 ，平台一方面提高了品牌商的库存周转效率 ，一方面解 决了小b端人群的经营痛点 ，另一方面迎合了低线城市人群消费升级的需求。 行业处于高速成长期，头部效应初显：从2017年下半年至今 ，行业增长迅速 ，截至 目前市场规模已达数百亿级。玩家量级在100-150家左右 ，第一梯队、第二梯队的 玩家可占整体市场份额的80%以上 ，但各家还没有建立明显的竞争壁垒 ，随着新入 局者增多 ，竞争将逐渐激烈 ，预计两年内市场达到饱和。 模式易仿，资源难得：平台运营方面 ，各家的主要差异在品控与服务上。上下游对 平台的用户粘性都不强 ，现阶段各家除了提供基本的功能外 ，也在尝试不同的平台 打法 ，尤其是在留存小b端用户方面。总体趋势是增加在供应链端的管理 ，以及更 加精细化的运营。 未来趋势：未来平台在 “人”、 “货、”场”三个方面都不会拘泥于现在的模式 ， 另外 ，货品也将从成品库存向产能库存转变。货是壁垒 ，但小b端是关键 ，二者双 向影响。平台只有不断提供差异化的服务 ，才能留住 “货”与 “人”。 2 行业定义及口径 库存电商是指 ，上游链接品牌方或代理商的库存数据和资源 ， 借助线上交易平台 ，下游直接或间接触达C端消费者 ，提供 行 业 库存商品交易和相关服务 ，以清理库存 ，处理尾货。 定义 报告中的库存商品为狭义的库存 ，指品牌方已经生产出来的 ， 三年之内的成品货源 ，而不包括其他剩余产能 ，如库存原材 料 ，以及新品特卖或者个人滞销、闲置物品。 关于本报告 ，定量部分数据核算的中国库存电商市场规模是 指S2b2C模式与 B2C模式下销售库存商品的所有平台的网站 成交总金额 （GMV）。 统计 本报告研究范围是以库存商品为主要品类的电商平台 ，不包 口径 含品牌特卖平台中库存比例小于60%的电商 （如唯品会）， 不包含平台延申 出的为卖家提供开店引流服务的小程序 ，亦 不包含尾货批发信息类网站。 注释 ：本报告中的库存电商有两种模式 ：S2b2C与B2C，本报告主要研究前者，后者在发展历程、产业图谱与市场规模中有所提及 ，其他部分中的库存电商均指S2b2C类库存分销平 台。 来源 ：研究院 自主研究及绘制。 3 库存电商行业的发展背景 1 库存电商行业现状 2 库存电商行业的平台运营分析 3 库存电商行业的案例分析 4 库存电商行业的未来趋势 5