王同-销售人员执行力煅造01.pptVIP

执行不力现象 执行不力，即事情总是做不到位，可以从三个度给予衡量 执行力，就是企业组织完成任务的能力，不同的人可以有不同侧重的定义 执行力的缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。 执行力与战略的关系 执行，是企业在一年365天里最基本的常态。执行力，就是企业组织完成任务的能力。 执行是如此重要，任何企业的成功都必然是执行的成功，任何企业的失败也必然是执行的失败，因为决策失败，说到底也是决策者对他分内工作执行的失败！ 权威人士说，一个企业的成功，30%靠策略，40%要靠执行。显然，执行比策略（战略）更重要，你可以不进行模式的创新，只需要像绝大多数企业那样采取尾灯战略，但是，你却不能没有完成任务的能力！而且即使你靠独创的经营模式，拉开了与竞争对手之间的距离，但若执行力不够，就一定会被模仿者追上！ 　　 相信所有人对下面的说法都深有同感：许多企业常常是策略、愿景一大箩筐，议而不决，光说不练，流于“口号管理”，策略、愿景没有落实到具体的目标、计划上，也未将目标、执行方法列出时间表，更没有根据达到的程度订立赏罚标准。这些公司的管理常常粗而不精，只是按照一些基本的规章制度大而划之地进行。 这样的企业，必然患上一种“组织末稍神经麻痹症”，越到执行最关键的基层，员工越是对工作拖拖拉拉，习惯了不痛不痒、马马虎虎，习惯了得过且过、敷衍了事；一旦认真起来，却又呆头呆脑不知灵活变通。这就是公司基层执行力败落的表征。 这样的基层员工，在每个企业中都大量存在。 　　 同时，几乎每一个企业中还活跃着这样一些人，他们是高谈阔论的思想家，他们是牢骚满腹的改革倡导者；他们常常身居中层要职，却将自己的“职责范围”视为“势力范围”；他们左右逢源关心每一个人和事，最擅长于在高层领导和其他人面前搬弄是非，散布谣言。有意思的是，恰恰是这种人，常常对公司决策的执行大打折扣，或是因为他们的既得利益受损，或是不愿接受挑战。这样的人，不但自己执行力欠缺，还影响他人的执行力不能正常发挥。 执行是关键 确定目标不是主要的问题，你如何实现目标和如何坚持执行实现目标的计划才是决定性的问题。 ——彼德.德鲁克 执行力是本世纪初最重要的管理话题之一，但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面，难以落地。 本课程提炼了煅造销售人员执行力体系的模型，使执行力问题真正落地。 执行不力，原因可能是多方面的，但实践证明有无执行力文化是关键一的环。执行文化的形成有赖于员工行为了改变，行为重复多次就形成的个体的习惯，习惯沉淀下来就成了（个体的个性）组织的文化，文化的作用在于让员工形成统一了价值观，改变员工的思维，进而产生上下同欲的效应。当然，改变销售人员行为必须有与个业发展阶段和竞争环境相匹配的职责、流程和制度，这是推动执行力文化形成的源动力。 外企内资区别不在新品研发能力，不在业务人员素质，不地于促销手法有多新颖，在于制度与标准，为什么大企业出去的人对你的身价有提升，因为你接受过良好制度的约束，形成了好了职业习惯，高层呢，有一体系成熟的运作方法。 规范销售人员行为，煅造执行力管理体系——职责、流程、制度 1、明确岗位职责 2、优化关键业务流程 3、制度 制度提炼的出发点是以“人性本恶”为基础的，即先考虑人可能犯的所有错误然后以“制度”规避之，以起警示和防微杜渐的作用。 企业在发展的过程中,都会产生一些制度,但制度在执行时往往会打折扣,制度执行不力的原因可以会有以下几点： 为什么一些执行力很差人销售人员换了一个工作环境后，行为和效率会焕然一新？没有任何借口，只是企业管理者不负责任的空想，试图一下子就改变员工的思维实践证明也是徒劳的 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《销售人员执行力锻造》 讲师：王同 执行力缺失，使领导者的所有工作都会变成一纸空文！ 一个坏消息，你们的企业有执行力问题 一个好消息，你们有别人也有，我们家猪不吃了，你们家猪也别吃 生活中执行不力现象 工作中执行不力现象 为什么心理渴望发展却行为上拒绝发展？ 为什么对父母的孝心总是凑不够钱？ …… 为什么新品还没推就已经设想的太多的困难？ 员工为什么总在钻制度漏洞？ 员工报假报表 员工总是有“废话” 主管面对市场没有思路 领导主劳臣逸，到处救火 员工总和领导“讨价还价”或者消极怠工 执行力有问题是必然的，没有问题那就是你自己有问题，因为你发现不了问题，所以执行力一定有问题。 尺度：标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远 速度：经常延误，有些工作甚至不了了之，计划推动缓慢 力度：力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，不见成效 一个好的执行部门能够弥补决策方案的不足，而一个再完善的决策方案，也会死在滞后的执行部门手中,我们分析为什么事情会