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网络直播——企业营销新战场，新思路 摘要 随着移动网络提速和智能设备的普及，网络直播再掀商业浪潮，直播营销开始融入大众生活。不仅为企业提供了更加立体的营销平台，也方便了企业宣传品牌及产品。2016年被认为是中国网络直播元年，无直播不传播的口号正渐渐成为品牌建设者的共识，全民网络直播时代已然来临。 一、什么是直播营销呢？ 直播营销是指在现场随着事件的发生发展进程同时制作和播出节目的播出方式，以该营销活动为载体,达到企业获得品牌的提升或销量增长的目的。简单来讲，就是利用直播平台开直播，推广自己的品牌及产品，扩大品牌知名度、线上线下的流量及产品销量。 传统的营销手法做得再好再精密再到位，也很难再吸引年轻人的关注，无法打动到消费者的心智。而直播营销具有的独特的发展特点：即时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的“网感”，也恰当的迎合了现在年轻人，消费者热衷上网，喜欢看视频，受关注的习惯，从而掀起了又一阵商业浪潮。 二、直播营销的营销策略 1.直播营销整体策略 网络直播最重要的便是用户，根据数据可以分析用户群体特征。从而制定营销对策与计划，锁定营销目标客户。 从2017年3月份，基于明星的自带粉丝效应和粉丝的年轻化，天猫邀请了迪丽热巴、张艺兴等高人气明星偶像参与了天猫直播，吸引年轻粉丝为旗下代言品牌宣传引流。还有以“年轻人的拍照手机”为口号的vivo,oppo等手机品牌供应商也在天猫上进行直播。包括华为、雅诗兰黛、迪士尼、宝洁、自然堂、玛莎拉蒂等超过500多个品牌在天猫上进行了直播的节目，覆盖群体广阔。涵盖了包括天猫的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家居、母婴、汽车等行业。天猫所有的行业几乎都参与到这场关于“直播营销”的活动中。天猫直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌营销的链路。 2.明星和全民直播营销策略 明星自带的粉丝效应和直播的平民化，大众化，不仅提高了信息的传播速度，还增加了主播知名度。2016年4月，美宝莲纽约新品发布会直播营销。美宝莲纽约举行新品发布会，在淘宝的微淘邀请Angelababy进行现场直播，与粉丝互动体验感受，不仅增加了品牌产品可信度，还展示了主播的亲民化形象。还邀请了50位网红进行化妆间直播，让产品很能为大众认同，同时展现新品效果，推广产品。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。 3.游戏和赛事直播营销策略 游戏直播主要的用户为学生，而学生大多关注其娱乐性，因此在游戏直播中应多增设其娱乐性，来吸引与保持用户。2016年手游王者荣耀上线，成功引起了大批年轻人的关注，众多年轻人加入王者大军。职业游戏玩家、游戏开发者举办的王者荣耀比赛等通过直播的形式向年轻人直播游戏过程，引起其他游戏玩家的关注。推广了这款游戏，游戏需要QQ和微信登录，增加了腾讯旗下产品的使用率。到2017年11月下载该款游戏的用户达到3亿次以上。 对于赛事直播，更多的应关注其质量，增加其清晰度与流畅度。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特征，进行舆论和信息的向导。腾讯从2015年开始，花大价钱购买了NBA 直播信号，目前腾讯已经成为国内最好的NBA网络直播平台，也是观看使用最多的NBA网络直播平台。2017年美国职业篮球联赛正在激烈角逐，腾讯直播进行了现场直播，每场比赛的观看人数超过百万，腾讯直播的使用率显著提高。 三、常见直播模式与案例 1、直播+网红 各大平台都有依靠直播成名的网红，网红在直播过程中植入自己代理企业的产品，在提供观看内容的同时，展示自己的产品，获得线上流量，提高销售量。 2、品牌+直播+明星 为了宣传新一代Mini Clubman，宝马Mini联手时尚先生Esquire杂志在映客上连续三天直播了时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini的四位明星代言人井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。明星的粉丝效应，为直播带来众多流量关注，映客上有530多万人次的在线观看。 3、品牌+发布会+直播 2016年四月，美宝莲纽约新品发布会直播营销。美宝莲纽约举行新品发布会，在淘宝的微淘邀请Angelababy进行现场直播，与粉丝互动体验感受，不仅增加了品牌产品可信度，还展示了主播的亲民化形象。还邀请了50位网红进行化妆间直播，让产品很能为大众认同，同时展现新品效果，推广产品。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，直播当天就实现了10607支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。 4、品牌＋直播＋企业日常 万达集团整体进驻花椒直播，向网友全方位展示万达的企业文化，不仅仅将自己的一系列战略发布会全部在花椒上进行直播，而且还向网友展示了万达的员工食堂、宿舍、生产车