广告策划与创意 第十一、十二章.ppt

读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。 与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己 在为爱德华－汉利公司（Edwwh＆ Hanly）做的广告中，乔治做到了让华尔街有生命地呼吸，像人一样说话。　　文案：　　第一则：　　第一个孩子：“我爸爸是个宇航员。”　　第二个孩子：“我爸爸是个伙夫。”　　第三个孩子：“我爸爸为E＆H公司工作。”　　第一、二个孩子的画外音：“哇！”　　第二则：　　米奇·曼特尔：“小伙子，告诉你们，成为大人物之前，我是个毛毛躁躁、光知道咧着嘴傻笑的傻透顶的乡下小子。我现在还是个乡下小子，但我在爱德华－汉利公司认识了一个人，我在学习，我在学习。”　　第三则：　　乔·路易斯：“我只想说一件事，E＆H，我需要你的时候，你在哪儿？”　　解读：针对当时人们人并不了解甚至害怕股票经纪公司的情况，乔治将此公司做了巧妙的拟人化处理。为了证明股票经纪人也是真正的人，并且赋予他们受人尊敬的身份和让人喜爱的好名声，在第一则中让孩子们在广告中夸耀他们的父亲。以孩子天真夸耀的语气赞赏自己的父亲，来展示股票经纪人也是真正的人，有着受人尊敬的身份和好名声。这种细节体现手法和乔治的“起来，给他吃点克尔定”的广告有异曲同工之效。正如乔治