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黑人牙膏促销分析 谢雯 广告0706 070520611 调查琐事 时间：2010年5月18日 地点：荣湾镇新一佳、黄兴路沃尔玛 耗时：3小时左右 调查人员：谢雯 目录 1、黑人简介 2、黑人牙膏促销调查及分析 3、竞争对手促销调查及分析 4、调查总结 1、“黑人”简介 黑人牙膏属于中国好来化工有限公司（美国高露洁棕榄持有约50%该公司的股份）。 好来化工有限公司于1934年成立于上海（属于纯正国货），黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。 1940年在台湾开始营业民国46年扩大为好来化工股份有限公司，48年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1976年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。 1986年美商高露洁棕榄公司为了打破“黑人”的垄断，巨额买下其越50%的股份，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。 2、黑人牙膏促销调查与分析 包装上（外）赠品和消费者减价优惠的促销组合 地点：新一佳 黑人双重薄荷味牙膏225g 原价12.9元/支 现价12.5元/支 购买1支即赠送正版史努比环游世界限量珍藏版瓷杯1个 购买4支+黑人牙刷一支 送4个史努比瓷杯+史努比水壶一个 购买黑人双重薄荷牙膏或牙刷满88元 即送史努比瓷杯限量版礼盒（共6款）+史努比水壶一个 沃尔玛一样的包装组合价格：8.9元 折扣优惠（消费者减价优惠）——联结式包装运用 健齿超值装7折装 黑人茶倍健牙膏90g+支黑人柔丝牙刷2支 原价合计16.7元 折后价9.9元（新一佳） 折扣优惠（消费者减价优惠）——联结式包装运用 健齿呵护装7折装 黑人茶倍健杭菊龙井牙膏90g+黑人柔丝牙刷2支 原价合计16.7元 折后价10.5元 包装内赠品 买120g装黑人双重薄荷牙膏 加送50g小包装双重薄荷牙膏 价格：7.9元 包装内赠品 购买120g装双重薄荷牙膏 送 黑人彩条型牙刷1支 价格：8.5元 消费者减价优惠 120g装黑人茶倍健牙膏7折 单价7.9元/支 酬谢包装 地点：沃尔玛 原175g双重薄荷味黑人牙膏加送50g 合计225g 价格：11.2元/支 3、竞争对手促销调查——佳洁士 包装上（外）赠品 地点：新一佳 购买佳洁士劲爽清新炫白/双重炫白/茶爽炫白牙膏180g装任意一款1支 赠青花瓷杯1个（数量有限） 价格：12.00元/支 包装上赠品 地点：新一佳 买佳洁士180g劲爽清新炫白牙膏 送佳洁士人参精华90g装+佳洁士外柔内刚牙刷1支 价格12.5元 其中人参精华牙膏单价8.1元/支 人参精华+外柔内刚牙刷优惠组合套装价值9.8元 包装上赠品+消费者降价优惠 地点：新一佳 买佳洁士140g盐白牙膏2支，再送一支 原价9.2元 现价6.9元 消费者减价优惠sp 地点：新一佳 140g佳洁士防蛀修护牙膏8折 价格：7.1元/支 140g佳洁士珍珠盐白牙膏8折 价格：3.9元/支 退款优惠——现金退款优惠 地点：沃尔玛 买佳洁士劲爽清新炫白或盐白牙膏满15元立减3元 造型大师李东田的选择，美白牙齿谁更好，试过就知道！ 竞争对手促销调查——高露洁 免费赠品sp 地点：新一佳 买高露洁牙膏、牙刷产品满15元 送精美购物袋一个 包装外赠品 地点：新一佳 买140g高露洁冰霜牙膏 送甜蜜蜜糖果罐1个 包装上赠品 买140g高露洁冰霜牙膏 送高露洁环保袋一个 价格：12.9元/支 包装内赠品 地点：沃尔玛 110g高露洁专效抗敏牙膏 送高露洁360°护龈牙刷一支 价格：27.9元 包装内赠品 地点：新一佳 140g高露洁健白防蛀牙膏 送高露洁按摩型牙刷1支 价格：9.2元 折价优惠地点：新一佳140g高露洁全面防蛀7.5折价格：2.8元/支 酬谢包装 地点：新一佳 90g高露洁珍珠盐美白防蛀+送30g=120g 价格：2.8元/支 3、调查总结 （一）黑人牙膏促销总论 黑人牙膏近期的促销活动很多，涉及的单品也很广，黑人牙膏单品其实不多，只有双倍薄荷、洁白、水清新、茶倍健四款。在电视上也很少看到黑人牙膏的广告，在电视广告方面投入绝对不如佳洁士和高露洁。但是黑人牙膏的促销活动却做得风生水起，促销价格着实让人眼馋。终端几乎就3招：部分特价装；部分买大送小装；绝招：每年约四次的送玻璃制品，这是黑人牙膏已经形成的促销传统。就像这次的赠送正版史努比限量版瓷杯，杯子做的非常精致讨喜，而且购买牙膏的大多是女性（家庭主妇）就算是年龄大的人都很喜欢，限量珍藏又给消费者一种尊贵感。牙膏天天都有，但限量版瓷杯子可不是天天都有，强有力的促进了购买。 黑人牙膏在市场上的价位偏高，平均价格水平可以说是最高的，这给消费者