第五章服装目标市场的选择.pptVIP

市场细分与细分市场区别 三、服装市场细分的原则 1、地理标准 2、人口标准 2、人口标准 2、人口标准 3、心理标准 3、心理标准 3、心理标准 3、多因素细分法 （1）立体细分：运用两个以上因素，同时从多个角度进行市场细分 根据消费者年龄、性别和收入，将服装市场分割成18个子市场 （2）系列因素细分 也是运用两个或两个以上因素细分市场，与立体细分不同的是， 依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分的过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。 一、服装细分市场的价值评估 （一）评估“市场规模”和“增长潜力” （二）评估细分市场的“市场吸引力” （三）评估要结合“企业目标和资源” 产品/市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 三、服装目标市场的营销策略 1、无差异性市场战略 所谓无差异市场营销策略，就是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，只考虑消费者在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差别，企业采取以一种产品去满足市场上所有消费者需求的营销策略。 一般来说，这种策略主要适用于市场有广泛需求的、企业能大量生产并大量销售的产品。采用这种策略的企业一般是实力雄厚的大企业。 20世纪60年代前的可口可乐：单一口味、单一瓶装、统一广告宣传用语