高校渠道市场探究(干货分享).docVIP

8 - 高校渠道组成 高校内有许多资源可以对公司的产品、服务、品牌及企业形象的推广起到积极作用。例如，我们可通过建立合作单位（如：院系领导、就业指导中心、学生会、团委、社团联合理事会或各个社团等）、招聘校园代理、图书馆、宿舍宣传展板等形式开展高校市场工作。 类 型 备 注 高校生活区 海报栏 海报栏是一个真正意义上的“校园信息超市”，我们可以随意在上面发布信息，交流资讯。作为免费的橱窗，海报栏不仅仅是大学生交流的平台，也是学生和我们教育机构互通供求信息的桥梁。 宿舍/寝室 宿舍是一个很大的宣传平台，宿舍公告栏能告知讲座信息，到达率非常高；宿舍门后可以张贴携带广告的“值日表、课程表”，墙上也可以张贴日历、品牌海报等。 食堂 食堂是高校人流量最密集的地方，进行发传单、贴海报效果显著。也可以进行深度挖掘，如在食堂门口悬挂横幅、摆台等。 校园超市 包装超市，有效提高品牌知名度，可在适当时期进行包装，增进品牌美誉度。 高校教学区 打印、复印店 大四学生必到之处，大量毕业生需要制作论文，可以与复印店深度合作，包装店面，赠送礼品给来打印的毕业生。 校园书店 对书店进行包装，与书店进行招生合作，了解书店老板需求。加强图书销售，增大品牌知名度。 教学楼 教学楼是高校学生必经之路，进行海报张贴、讲座宣传、活动推广等，也可深度合作，悬挂横幅、张贴公益广告等。 高校公告区 校园周边 周边餐馆、书店、卖场等人流量大的地方都是宣传点，制作公益广告牌、广告贴、太阳伞等。 高校公交站牌 公益广告为主，如“上车请排队”的广告贴，进行品牌宣传。 公共场所 公益广告为主，如草坪、校园马路、操场等。 校园商务中心 电信、移动、联通、邮政、银行等办事处，与后勤中心谈深度合作，能否进行适度公益广告宣传。 学生类 生类 校代 校代，关系维护、培训体系手册。 学生会干部 高校学生会的主席、干部 可能需求点：权力、面子、老师的看法、政绩、金钱。 特点：沉稳、勤劳、刻苦，组织能力、沟通能力、团队能力强。 作用：能免费申请教室，免费在高校借桌椅在活动中，能有效调动下属执行事件，与高校老师认识，给高校深度合作起到积极作用。 学生社团干部 大体同于高校学生干部，区别在于 1、能力略逊色于学生会干部； 2、个人爱好更广泛，权限稍小； 3、性格更加活泼些； 高校官方类 高校领导 特点：接触难，不易深入，沟通成本较大，担心自己的仕途不愿与商业机构深接触。 需求点：完成学校的工作任务，没有风险的好处，个人爱好； 作用：高校是领导的自留地，权限极大，小事无人监管。 宿舍管理员 特点：简单，原则性强，很人性化，女性居多。 需求点：小恩小惠，面子，保住工作。 作用：方便在宿舍楼进行宣传和进出。 高校保安 特点：执勤随意性大，好管闲事，沟通困难，工作压抑，男性居多。 需求点：烟，朋友，受人尊重，领导压力，工作任务。 作用：对高校内活动进行直接起到积极意义，有利于张贴海报。 后勤管理中心 特点：主任说的算，按章办事，相对办事很正规，态度随意，半官方半企业，有背景。 需求点：实际好处，领导赏识，感情维护。 作用：方便申请教室、免费教室使用、大型高规格场地申请、宿舍宣传权限、户外公益广告合作关系类。 老师 特点：沟通成本高，影响力超强，作用时间短，不易接触，小气。 需求点：兴趣爱好，感情，高层次文化，偶尔喜欢放纵。 作用：能影响学生的消费导向，不经意间起到品牌绝佳效果，决定学生考试方向。 综合类 校园书店老板 特点：能吃苦，对金钱的追逐欲望大，繁忙离不开书店，小气胆小。 需求点：提高书店的销量，礼品包装、小恩小惠金钱，感情。 作用：校园推广的前沿阵地，是招生宣传工作的重要组成部分。如果维护的好，可能会带来意想不到的效果。 广大学生 特点：盲目性强，对各种学习机会都很渴望，不了解培训机构的区别，随意性强，时间观念淡薄（需要重复多次刺激与提示）。 需求点：良好的宣传、服务和课程，最重要的是一种心灵的满意度，先和他们处关系，其次才是宣传产品。 作用：我们的直接客户，也是我们课程的客户群体，更加是我们的上帝，需要用心对待。 海报帮/海报队 特点：大多由社会闲散人员组成，好面子，讲哥们义气，素质不高。 需求点：钱，面子，义气感情，工作。 作用：可以是在高校中的海报得到很好的维护，保障高校的基本宣传，在关键时刻进行全屏海报宣传 技巧：我们可以这样制裁——非暴力不合作，我们将海报进行大面积覆盖，拍照并打电话通知海报帮的雇主，告知他们的海报没有得到张贴，时间一长海报帮就会失信。 注意点：这帮人比较容易冲动，不要引发冲突， 应由当地情况制定具体策略。 高校官方网站 作用：公益活动，免费公开课挂在官网首页，流量极大，受众群