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《竞争战略》读书笔记 管理科学与工程 范若光 1411051002 谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。 作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。 一般分析技巧 一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。 （一）、五种作用力 五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。 在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。 图1 驱动产业竞争的力量 潜在进入者 潜在进入者 供方买方产业竞争对手现有公司之间的争夺替代品 供方 买方 产业竞争对手 现有公司之间的争夺 替代品 、三种基本战略 我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。 图2 三种基本战略 战略优势 被顾客觉察到的独特性 低成本地位 全产业范围 全产业范围 战略目标 差异化 战略目标 总成本领先 仅 仅特定细分市场 目标集聚 总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。在这一产业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手没有在思想和经济上做好准备，被迫采取必要步骤以最大程度减少成本。 所谓差异化，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都标歧立异。 所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。 、竞争对手分析 对竞争者的分析有四种诊断要素（见图3）：未来目标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个概略的了解。 图3 竞争对手分析的内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 现行战略 竞争对手反应概貌 竞争对手反应概貌 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？ 假设 能力 关于其自身和产业 强项和弱项 （四）、产业内部结构分析及演变 五种广义的竞争作用力给出了一个产业中所有公司竞争的环境，但在解释同行业公司经营表现上的不同就涉及到产业的内部结构分析：战略集团和企业利润率——战略制定力一种很有用的分析工具。 关于产业结构演变迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝试新产品的困难。一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上升阶段。最终总要达到挖