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Ch13　分销策略 第十三章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 本章结构提示 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 市场营销渠道——是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。（包括供应商和辅助商） 分销渠道——是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（不包括供应商和辅助商） 课堂思考 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、谈判 5、订货 6、配合 二、分销渠道的类型 1，分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 渠道层次又分为： 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 长渠道与短渠道 2，分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 企业通常采用的分销渠道策略有三种： 1）密集分销——尽可