寿险业的过去、现在与未来【太平人寿培训课件】课件.ppt

寿险业的过去现在与未来 总公司教育培训部 我国人寿保险市场发展阶段及其特征 计划经济阶段：1949-1982年；保险消费特征是无意识 独家垄断阶段：1982-1987年；保险消费特征是有意识、被动接受 快速发展阶段：1988-2001；保险消费特征是感性、盲目 加入WTO之后：2002-现在；保险消费特征是从感性走向理性 保险偿付年均增长20% 人均保险消费在人均消费中的比重重 10年增长10倍 国际成熟市场与中国市场人均拥有有效保单数量对比 中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单。按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均也拥有3.2件有效保单的话，那时—— 中国的有效保单将达到多少亿件，需要多少年? 那时中国的有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年。 我们相信: 中国百万级富人保费空间 中国千万级富人保费空间 你做好准备了吗?你愿意“在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！”吗？ 保险的使用功能经过一个周期才可以体现，越是在发展的初期大家越感受不到，因为现在才发展十几年，尤其是个人寿险，再过十年、二十年就是保险的给付功能和威力真正发挥的时候。 看看现在的人均保险消费在人均消费中的比重 ， 10年增长10倍！那么未来会不会有一天达到70%呢？浪漫思维一下，会出现什么样的状况呢？ 除了保费在不断提升，客户在不断增加，人均拥有的保单数量也不断增长。 自从中国加入WTO以来，外国保险公司纷纷入驻，国内保险公司也迅速发展，大家有没有数过有多少家保险公司呢？猜猜看有多少家？ 保险公司越开越多，也简介说明这个市场潜力巨大。 与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨大的发展空间；要达到或超过这些成熟发展的国家，我们还有很长很长的路要走 不过我们有理由相信，按照我们现在的发展速度，无论是中国人的保险需求观念，还是实际购买能力都一定能够赶上或超过欧美成熟市场水平! 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会 100％的人拥有 重复购买，产品升级 成熟期 根据现代市场营销规律与特征可以推断寿险市场正在进入黄金发展期 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 中国持续良好的经济发展使得越来越多的人有能力拥有保险产品 缝纫机 手表 自行车 洗衣机 电冰箱 电视机 保险 汽车 住房 社会主义建设初期 改革开放初期 小康和谐社会 根据发达国家的经验，人均GDP达到1000美元人寿保险开始成为消费热点。2007年我国人均GDP超过2000美元，深圳市人均GDP为79221元人民币,约合10628美元,居全国之首。 中国的中产阶级和千万级富人在急剧增长 这些人大多具有理性思维和开阔的视野，他们的保险意识在不断增强 他们将是推动中国保险消费的主导力量 中高端客户将成为保险消费的主流 2006年千万富人数量为32万（美林数字） 2007年千万富人数量为35万，新增3万； 2012年 5年后千万富人数量为51万，新增19万 2017年10年后千万富人数量为75万，新增43万 以03～05年中国千万富人数量年均增长8％计： 中国财富趋势：新增千万级富人 预估数量 《投资有道》杂志于2005年8月主办京沪百万资产投资者调查，被访者个人平均净资产达187万元人民币，年龄跨度主要集中在36至50岁之间 在个人投资方向上，83.7%的受访者投资过人寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。 中国寿险高端市场空间预期：千万级富人投保率 金融资产在100万元以上的中国家庭大约有298万户 预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保3万（现有经验） 391万 159万 购买保险新增人数 1173亿 2017 477亿 2012 新增保费规模 年份 40万 16万 购买保险新增人数 400亿 2017 160亿 2012 新增保费规模 年份 中国持有流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等)超过1000万元以上的富人数量，2006年已经达到32万 预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保10万(现有经验) 万事具备，又有国家政策的强劲东风，中国保险永远是春天 2006年政府出台的三大政策性文件： 《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》 《国务院关于保险业发展改革的若干意见（国发[2006]23号)》简称保险业“国十条” 《中国保险业“十一五”规划》 学习贯彻《保险业改革发展的若干意见》 是建设中国特色保险业的理论依据 和