目标市场战略决策.pptVIP

职场氛围 1、职场角色 公司总经理助理 公司营销部负责人、优秀员工 2、工作任务 公司准备开展一项新的产品，需要对该产品进行正确的目标市场决策，要求你撰写一份产品目标市场决策策划书。 3、接受任务后，你们的团队将如何开展工作？ 讨论······ 工作的基本步骤和内容 1、搞明白究竟什么叫目标市场决策，进行开展工作必要的知识准备 2、确定目标市场决策建设方案的基本内容和结构框架 3、按照科学的方法对具体内容进行设计、策划，撰写策划书。 应知目标、应会目标 应知目标 1、了解目标市场决策三步骤 2、理解市场细分的概念、细分标准 3、理解目标市场选择的含义和原则 4、理解市场定位的含义 应会目标 1、进行市场细分 2、进行目标市场选择 3、进行产品的市场定位 知识准备 目标市场战略的三步骤 一、市场细分 一个决定在某一大市场上开展业务的公司会意识到，在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务，因为顾客人数太多，他们的需求各不相同。 对策——市场细分 1、市场细分概念 按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓 2、市场细分意义 缩小市场范围，发现准确的市场需求，开展有较强针对性的营销，集中利用企业资源 3、市场细分的标准 （1）地理因素