usana领导策略特训培训课件.ppt

财务安全 财务保障 收支平衡 负债 不同的选择，不同的结果 财务自由 收入＜支出 收入＝支出 收入＞支出 被动收入＝支出 被动收入＞支出 带领新人三个步骤 （A）带线＋ 组织运作 （B）核心运作技能 （C）事业知识 ＋ 概念 人才培育五阶段 引发与强化动机 解说做些什么 教导他们如何做，并落实陪同 人才培育五阶段 （大A） 领导力 （A）带线＋ 组织运作 （B）核心运作技能 （C）事业知识 ＋ 概念 网络直销能力发展的五个阶段 讲师 领导力 陪同+配合组织 五大基本功 专业知识 + 基本概念 大Leader - 大A 黄金董事以上 - A 银董事 - 小A 银董事前 - B 新人 - C 产品优势 公司背景 事业远景 网络直销的概念 开放代理权 改变内在价值观 1.列名单、分析名单 2.邀约 3.ABC法则与T-UP 4.三S：零售、推荐、服务 5.会场运作：大会场（OPP） 家庭聚会（HP） 跟进 成功的A角色 Knowledge 知识 产品专业 直销专业 制度精华与竞争比较 Attitude 态度 舍我其谁，全力以赴 大格局与包容力 面对问题，解决问题 Skill 技巧 组织图检视与分析 成交缔结与带新人 HP与定期聚会 Habit 习惯 良好的自我管理与提升 持续开发 财务规划 人才培育五阶段 讲师 （大A） 领导力 （A）带线＋ 组织运作 （B）核心运作技能 （C）事业知识 ＋ 概念 直销讲师的效益 个人 层次 自信 沟通 魅力 零售 推荐 辅导 （台下领导?台上领导） 直销讲师的效益 新人训练 定期聚会 会场 层次 个人层次 留人 育人 进人 HP OPP 直销讲师的效益 组织 层次 个人层次 会场层次 系统传承 “领导者必须累积可供传承与复制的经验” 第八步：建构组织与系统 （一）组织力就是决胜力 组织的意义在于创造成功的条件，协助缺乏条件的伙伴都能拥有－ 非凡的成就 (二)直销运作的两大关键 用文化来领导 一个人做叫行为 大家做就叫文化 用组织带组织 带着组织跑 不要背着组织跑 （三）组织的四个基本条件 一群人 共识与目标 系统与机制 创造资源 （四）创造良好的大环境 1.积极正向的氛围 2.良好的游戏规则 3.市场的持续扩展 4.吸引人才的磁场 经营直销的三大面向 经营组织 经营下线 经营自我 成功经营直销的三大面向 经营自我 自我定位 消费者 销售者 兼职型经营者 事业型经营者 经营自我 当渴望成功的程度大于内在的恐惧，则追求成功的行动自然能够产生 所谓潜能开发，就是设定高于自我能力的目标，然后完成它 让过程中的压力成为进步的动力 许多人终其一生无法成功的原因，在于－不愿意承担任何压力 不能激发他人心中的热情，并且吸引追随者的人，无法在直销事业中成功 创业达人的特质 开创性格 情绪韧性 热情与学习力 挫折复原力与调整速度 做好直销创业准备 培养创业达人的特质 熟悉市场诉求与开发方式 锁定目标市场拟定开发计划 找寻对的人 良好的财务规划 完善的风险管理 熟悉成功的经营模式－系统 谁能培养出越多的A角色，谁的组织就越强，收入与成就就越高！ 人对了，一切就对了 主观意愿 客观条件 销售新模式 取得信任 建立需求 产品介绍与搭配 异议处理 成交 培育成功的领导者 人才才是通路 谁能培养越多独当一面的领导人才，谁的组织就越强 组织经营与壮大的秘诀 组织发展的型态 魅力型组织 学习型组织 领导型组织 宽度 宽度够，实动经营线多，成功机率大幅提升 深度 代代相传不断线 速度－能快则不要慢 成功的速度 ＝ 启动与调整的速度 稳度 热度 高绩效的组织团队 明确的组织 愿景与文化 完善的教育 与训练 良好的纪律 与核心领导 功能完善的 会场优势 高度的向心 力与凝聚力 目标导向与 成果导向 新人启动计划 新 人 列名单 6－8个经营者 事业 产品 10－20个消费者 想赚钱 想成功 想改变 想转型 谈健康 谈美丽 抗老化 邀约 会场 HP ABC(上线) 一对一（暖身） 推荐 跟进 150分 销售 服务 回购（底薪） 改变始于自觉，强有力的动机是改变的首要条件 舒适区 Comfort Zone 动机 Motive 期望值 Expectation 现况 领袖的核心能力 1.成交缔结（产品/事业） 2.举办小型聚会（HP） 3.新人启动与带领 4.协助伙伴上银/黄金董事 5.复制与培养A角色 6.业绩管理＋组织运作 定期聚会的参考架构 阶段 时间 重点 成功分享 10 *成绩出色，目标达成率高，有成长者 *成绩－－