万科白鹭郡公寓销售建议.ppt

感谢聆听！ * * * * * * * * * 万科白鹭郡公寓销售建议 PART 1：项目公寓情况 PART 2：公寓市场情况 PART 4：公寓营销策略 PART 3：公寓客户情况 目录： CONTENTS 项目公寓情况 万科品牌/成熟社区/装修公寓/近地铁口商业配套/品质物管 交通环境：三纵六横内部交通路网，六条过江通道，5分钟即连省府、 10分钟直达河东城市中心 。 优质服务：万科物管贴心服务，升值潜力品质保证 单间面积 35.64-35.82㎡ 年限 40年 梯户比 4梯17户 公摊 27.6% 装修房：万科全面家居解决方案人性化精装 临地铁口：近三号线地铁口物业。一步繁华 配套齐全：洋湖总部经济核心区成熟社区物业 共计约340套，总面积约11900㎡，以7500元/㎡计算，总货值约9000万 传统通间，居住感受好 经典户型：35㎡经典户型，经济压力小 公寓 产品性质 商业性质 产权年限 40年 总建面 17790.03 单层限高 2.8 总套数 459 PART 1：项目公寓情况 PART 2：公寓市场情况 PART 4：公寓营销策略 PART 3：公寓客户情况 长沙公寓市场情况 供过于求、去化艰难：长沙市内六区中岳麓区供应量大，销售转化率偏低，去化苦难，成交均价6600元/平米，总价为20万；本项目公寓需管控总价，有效瓜分岳麓区现有市场； 2014年1月-2015年4月长沙内六区公寓供销情况 2014年1月-2015年4月长沙内六区公寓成交均价与总价 长沙市场月均去化不理想，集中在城市繁华区域； 成交均价较前期走低，本片区周边无畅销公寓项目。 排名 项目名称 区域 板块 16个月 成交套数 成交面积 成交均价 成交金额 月均去化套数 1 中建·芙蓉和苑 天心区 大托板块 572 22692 6418 145627057 36 2 融科·东南海 雨花区 雅塘井湾板块 428 17957 6125 109993129 27 3 绿地中央广场 岳麓区 市政府板块 422 15341 7478 114722108 26 4 华润·凤凰城 长沙县 星沙板块 373 15388 5869 23 5 保利·麓谷林语 岳麓区 麓谷板块 345 17364 6269 108861814 22 6 建发·汇金国际 天心区 中心板块 258 12886 9682 124759414 16 7 达美·D6区 岳麓区 梅溪湖板块 256 10656 6750 16 8 喜盈门城 雨花区 武广板块 247 13082 7737 101217720 15 9 佐佑公寓 长沙县 星沙板块 244 8783 5499 15 10 喜地时代广场 岳麓区 梅溪湖板块 211 11465 6932 13 长沙公寓市场TOP10 2014年1月-2015年4月长沙内六区公寓TOP10项目 公寓市场代表项目——五矿万境水岸 业绩回顾：2014年10月1日-22日，22天，五矿公寓累计认购333套，金额1.4亿元. 大盘+大品牌+教育配套+多元渠道+销售激励，实现热销 动作类型 动作 效果 白鹭郡可借鉴 确定买公寓送学位 确定购置1个公寓即可送小区内小学、中学学位，并及时展示 大大消除客户对公寓位置不好，发展情景不明等抗性，迅速形成热销 确认购置公寓可享受洋湖博才小学学区房事宜，并及时展示 下调价格 原实收7200元/平米，调整至6500元/平米，下调700元 配合0.5成首付与双学位的优势，公寓形成热销， 打造最优价格体系，配合家园云贷低首付 线上推广 新浪乐居全屏及通栏，搜狐房产通栏，金鹰955电台，国庆7天100万条短信投放 来电来访维持高位 推售前开展3-5场线上论坛活动，低费效比完成产品推广 中原电商房友圈、房多多 每天保持在50-90名行销，10-20名电call，10台看房车（2台中巴车，8台小车），设二转二专项组，三转二专项开拓组 1、有效来电、来访及成交量大； 2、二三级市场联动占总成交15% 重启行销，重点区域拓展客户 销售激励 销售员销售任何产品，600元/套，签约当天兑现 置业顾问加班加点，士气昂扬 公寓部分：采取加大置业顾问按业绩奖励，提高销售积极性 营销启示： 低费效比完成项目线上推广，重启行销派单，加大区域知名度； 深挖业主资源，广泛发动业主宣传，加大老带新及友介力度； 前期认筹1张奖励置业顾问100元，转认购再奖励100元 公寓市场代表项目——保利林语中心 业绩回顾：月均去化20-30套，业主重复购买率高，短期实现快速去化 送学