电商产品布局专题讲座.ppt

40万宝贝数量时，下架挤在一天，大约有20小时 250万宝贝数量时，下架挤在4个小时内 如果我们是天猫店铺的话，这些词都是蓝海词 为每一个词语都匹配2个核心产品，把目标销量做到后就可以卡住排名 文胸和化妆品行业，你必须要达到5000件销量，才能得到搜索流量的补贴，这时搜索流量就是次要的了 在热门行业中找到热门中的冷门 投资20万，成交7万，就算这样也没有太大问题，问题是没有抢到排名 20%的人具备一把手能力，也就是第2种人，大部分人是第1种人，也就是卖产品的人，做做直通车，淘宝SEO等 失败原因跟款式影响不大，最主要的原因就在产品定位 把搜索作为一个重要标准，但并不唯一标准，有些店铺完全不靠搜索，而是靠淘宝客等也是可以的，但是通过搜索来运作的店铺，相对来讲会比较稳定些 只要随便刷几单，就能来流量和销量，随随便便就能赚钱了 也是不花钱的玩法，好几个产品都能给你带来流量 例如：VOA 小狗电器，阿芙精油 通过SEO+产品群，打起来的，一个产品的亏损养活全店 和田玉枣：红枣第一名，回头客极高，通过低价抢占市场，再提价 销量增加的手段？ 一切推广都为了销量的增加，而非盈利 无论你怎么突破，在起步都是切关键词，这是搜索补贴，如果刚开始就通过钻展去投，没有考虑关键词的话，你的代价将会更大，因为你不赚不行，而如果先建立关键词的布局，钻展就可以亏着打，搜索流量是首选，所以在开打之初就要做好宏观的流量分布策略，比如在你的关键词做到了极致，建立钻展渠道的分析 比如说钻展渠道是适合卖低价产品，还是有很多目标店铺给你定位，还是可以卖一些特色产品，还是你可以卖高价产品，一开始就围绕这个定位就去匹配产品，例如化妆品行业，词少竞争大，一开始就难以获得关键词排名 策划产品前，想好通过什么样的钻展特色渠道，钻展人群的规模可不可以锁定，这样的产品做起来就会很累，通过搜索来就相对简单 电子商务与传统零售流量对比 电子商务：主要靠词语引流 传统零售：店址决定流量 电子商务流量的核心就是用一件产品，通过抢词，来撕开流量的口子！ 再难的行业都要找口子！ 【产品群】 1.引流款 2.利润款 一般情况下引流款与利润款很难一体，我们的每个产品必须有其一，这才是正确的产品战略 引流款和利润款一体的方法 1.切分细分关键词市场后对接产品，定价在99元，我们就可以把成本控制在50块，1000个销量就可以获得排名 2.有些产品39元可以获得排名，成本再怎么压都要30元，这样引流款和利润款在一开始就要做好分离布局 3.如果一个没利润的产品特别容易引流，就要关联好利润产品，并且多找一些这种能够引流的产品 案例：保险柜 刚开始规划一个产品在688元，成本400元左右，邮费50，230毛利润，如果达到100销量时就能获得排名，就可以算出亏损额度 计算：100件，一个亏500块，那就是要亏5W，如果拿到了排名，能月销100件，230元利润，那2个月就回本了，但如果你要亏4个月的销量，那就是亏10W，然后慢慢赚回来 引流款 店铺的成功初始就是搞定至少一款引流款 通过直通车或其它流量形式，获得的流量使该引流款产品不亏或微亏 引流款流量来源：自然排名+广告投放+老客户，从而稳定排名 价格、属性都是该类目最受欢迎的（数据魔方专业版） 成功的引流款（男装） 失败的引流款（女裤） 失败的引流款：分析 1.款式选错，转化率差 2.市场细分定位没搞好【哈伦裤 女】 正确思路：能不能做到目标排名？要多少销量要布局出来，反过来倒推，算出投资，这种战略亏是可以的，最终以抢到排名为目标，所以一开始就要定位好有哪些排名的机会 【三、业绩与机制】 1.企业提供产品，营销人负责卖? 2.营销人规划市场与渠道，向企业要求产品？ 3.企业往往是横向思维，电商需要纵向思维 为什么？ 29元，某产品累计亏20W，完成月销量8000件产品，销量天猫排第5，淘宝排第10，但是自然排名搜索量非常之少！ 很多企业，输在打爆款上！ 失败原因：分析 失败原因跟款式影响不大，最主要的原因就在产品定位上： 1.综合排名第一页，豆腐块80+，天猫第一页50+，这三个渠道都不能来流量，唯一流量来源是人气和销量20%和无线端 2.涨价有没有机会，最终有可能打起来的价格是48元 3.从价值的规划上来讲，倒过来可以规划它的成本，反过来还能不能规划他的价值？不能 正确操作方法： 各个渠道分析下来后，48一款 亏3000件，88一款 亏1000件，148一款 亏300件，亏完之后天猫排名就拿下了 S4手机壳，不必要打，S4手机壳 潮 29元定价，可能是最匹配定价，1000件销量就能拿下排名 【总结】 规划时【平台】-【词语】-【定价】-【价值】-【成本】-【购买理由】-【页面】【款式】-【对接相应的产品】 从另外一个角度还有【广告渠道】，