沈阳东大地产北二环项目营销策略建议 泰盈 价格策略 媒介组合.ppt

龙腾 金荷苑部分户型 阳光下跃 面积：61.31平米 三室三厅一卫 送私家花园及阳光下跃 幸福里户型 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例 ——本土案例 泰盈?九如溪谷：总占地面积约45万平米，总建筑面积约44万平方米，规划3500户。项目以联排别墅为主，辅以部分洋房等建筑形态，以及商业街、会所等大型配套。在2006沈阳经典别墅盛典“墅宴”上，泰盈·九如溪谷以超高性价比带来的阔远投资前景荣膺“沈阳最具投资价值别墅”大奖。这是泰盈·九如溪谷继荣膺“中国别墅设计金奖”、“2006沈阳和谐地产·和谐社区”双项大奖后又一次载誉而归。 2006年12月2日，泰盈·九如溪谷1.1期组团正式开盘，首推房源86套房源，实现了当天开盘当天售謦的好业绩，专业高效的操盘精神，才有了发达城市的联动开发局面，沈阳泰盈地产作为中国发展之一，正以迅猛之势，快速崛起，05年的七里香堤、06年的九如溪谷、07年的泰盈城，都将成为沈阳泰盈一座座里程碑，九如溪谷1.2期“如泽”组团在原有1.1期的基础之上，更具人性化，综合性价比更高，他属靠山近水的最优势的一部分。 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 部分经典实战案例——本土案例 以上只是我们与发展商衷诚合作，协助发展商渡过难关，达到成功的很多例子中的一些。而一些发展商本来就规划得很好的项目，通过我们包装及运用独特的销售方法，更是可以锦上添花，高速销售，取得惊人的业绩。 产品策划三大成功优势 销售执行资源的优势 泰盈决策置业的强大的销售执行力，能够给开发商提供最接近市场客群的消费信息，给投资决策和产品策划和产品定位提供强有力的信息来源，我们公司的销售执行是特别强调销售人员与客户的一对一的推销和沟通，能够更直接的发现客户的需求，以及给潜在的消费者的消费观念强有力的引导，即可以做到适度的迎合消费客户的消费心理，又可以做到适度的引导消费者的消费行为，符合现代企业所需求的核心竞争力的之一，制造出适合市场需求并创新的产品，换句话，就是策划不只是概念或思想的策划，而是来源于市场最前端的消费者的消费策划，这样才能最大限度的保证项目投资和策划操作的成功。 开发资源的优势 泰盈决策发展在全国的北京、南京、长沙、沈阳四个城市有八个项目在开发运作，在整个开发运作的过程中，验证了产品策划、市场推广的效果，在我们所有开发的楼盘从投资决策、产品定位、营销推广、销售执行、交房入伙、售后服务都是比较成功的，积累了很多预防问题和解决问题的经验。我们将会利用这样实用的经验给开发商提供全面的专业顾问服务。 全国市场资源的优势 泰盈决策集团在全国的北京、南京、长沙、沈阳、广州、武汉、湘潭、开封八个城市都有项目楼盘正在操作，以及全国近三十个城市做过业务的经验，这些城市涵盖全国各种类型城市的特点，我们对这些城市的房地产市场进行过比较深入的研究和分析，一方面我们可以快速地吸取发达城市的成熟的房地产开发经验，以使项目产品的研发能与发达城市接近；另一方面我们可以很深入的了解当地市场或与当地市场类似的城市的房地产市场发展状况，以使项目产品能够很好的与当地市场接轨，让我们能为开发商策划出即引领市场又适应市场的畅销的项目产品。 营销策划三大成功定律 准确的产品策划 从公司全国的销售人员中收集准确实效的消费信息； 让公司专业的市场策划人员进行准确的市场调研分析； 利用公司在各地已成功投资开发和策划营销代理项目的准确数据资源； 通过调研分析，准确地进行项目市场定位、产品定位。 精确的营销推广 联盟专业的房地产整合广告公司； 精确地制定项目的产品营销推广计划； 精确地实施项目的产品营销推广计划； 精确地通过媒介及其它方式树立公司和项目品牌 明确的销售执行 打破几个人售一个楼盘，甚至十几个楼盘的旧模式，组织几十个人甚至上百人的销售队伍；专门销售一个楼盘，采取集中兵力打歼灭战的策略； 一支队伍只专注一个项目，以高度负责的职业心为开发商服务； 打破等客上门、守株待兔的旧模式，主动出击，找客上门； 对销售主任以上的骨干采用了半军事化的管理方式和认真细致的培训，同时注重对销售； 十分注重面对面的销售和售楼部内默契配合的整体气氛，成功率高； 队伍的精神激励和物质激励，使销售队伍的战斗力始终保持一个较高的水平。 立体营销三大高效方式 高效率的广告推广及活动营销； 高效率的销售业务员的直销聚客； 高效率的置业顾问的签约成交。 我们的服务承诺 相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点” 在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终