魏斯曼演讲圣经.docVIP

?《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》：第一部：分演讲，说服的艺术 ?在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中又有多少确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心呢？恐怕寥寥无几！实际上，大部分演讲都沦为以下“五宗罪”的刀下鬼了。 第1章：从听众出发（1） 作者： [美]杰瑞?魏斯曼?????? 出版社： 中国人民大学出版社 ????第一部：分演讲，说服的艺术????第1章：从听众出发????警惕演讲“五宗罪”????在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中又有多少确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心呢？恐怕寥寥无几！????实际上，大部分演讲都沦为以下“五宗罪”的刀下鬼了。????要点不清。听众听完以后摸不着头脑，不知道演讲者讲的是什么。有多少次你听完整场演讲，最后还自问：“他都讲什么了？”????听众没有获益。演讲者没有说明听众可以从中获得什么好处。有多少次，你听完一席演讲却不停地问自己：“那又怎样？”????条理不清。观点呈现的顺序很混乱，听众被演讲者抛到了脑后，他们跟不上演讲的节奏。有多少次，你在听演讲时突然停在那儿问自己：“等等！他是怎么扯到这里来的？”????细节太多。陈述事实过多，不是过于技术化就是前后联系不密切，没有重点。有多少次，你在听的过程中直犯嘀咕：“这究竟是什么意思？”????篇幅太长。演讲还没结束，听众就已经失去耐心，不再聚精会神地听了。有多少次，你听过的演讲是短小精悍的？????一旦演讲者犯了以上“五宗罪”中的任何一条，就相当于在白白浪费听众的时间、精力和注意力，更致命的是会导致演讲的效果和目的背道而驰。????“五宗罪”中的每一条都彼此独立，互有区别。这就好比你我在聊天，我说：“我告诉你我昨天晚饭吃了什么吧。”这样我的陈述就有了重点，你知道我打算干什么，我就没有犯第一宗罪。????但是，我昨天晚上吃了什么和你有什么关系呢？除非之前你问我：“魏斯曼，这一带的餐厅我都吃腻了，你能推荐个新的吗？”这时候如果我告诉你，昨晚在一个很火的新餐馆吃了一顿很棒的晚餐，我就为你提供了有用的信息，也就避免了犯第二宗罪。 第1章：从听众出发（2） 作者： [美]杰瑞?魏斯曼?????? 出版社： 中国人民大学出版社 ????接下来，如果我先介绍餐后甜点，然后又讲到沙拉，再跳到乳酪，最后说到主菜，那么我的陈述顺序就乱了，不流畅。但如果我从头到尾依次从沙拉、主菜、乳酪介绍到甜点，整个流程就会井然有序，我就避免了犯第三宗罪。????介绍晚餐时，我如果按照门、纲、目、属、种介绍菜肴里的每一种动植物，就会显得太专业、太琐碎了。但如果我只是通过多种多样的形容词和简单的名词描述菜品，就避开了第四宗罪。????最后，如果我花了5个小时告诉你只吃了两个小时的晚饭，就太啰唆了。但如果我只用5分钟就说明了一切，就逃脱了第五宗罪。????这个类比也许有点极端，但是“五宗罪”的确条条属实。尽管每一条都彼此独立，但是可以用一条概括它们的所有特点，这就是“照搬资料”（DataDump）：无节制、无意义、无结构、无目的、无计划的“倒”信息。照搬资料绝不会说服听众，反而会带来糟糕的“目光呆滞”（MineEyesGlazesOver，MEGO）效应。????为什么？只要仔细想一想，有哪个演讲者会对他的听众做这种事呢？如果你正在努力吸引潜在客户，你会这样做吗？如果你正在想方设法敲定一笔生意，想要对方加大投资力度或者说服分析师相信你的公司很有实力，你会这样做吗？不会！????前面提到的这些演讲，目的各不相同，但有一点是相同的，就是你在努力劝服听众按照你的指令和计划行事，无论是支持你的计划、与你签订合同、给你开立支票还是为你工作得更卖力、更有技巧，要想达成目标，必须避免触犯“五宗罪”。????听众不需要知道所有的一切????大多数商界人士，都忙于活在自己的传奇里，无暇将自己的经历说出来，即便那些成功人士也不例外。他们每天制定竞争策略、营销计划，推出新产品，分析财务状况，考虑收购兼并当这些商界中人迫于形势不得不兜售自己的业界传奇时，平时陷入琐事太深的习惯就成了障碍。他们错误地以为，为了让听众了解个中滋味，自己就不得不说出所有的事。这就好像别人问你“几点了”，你却告诉别人制造一座钟的完整方法。????和销售宣传，还有其他零零碎碎又不得不做的日常事务，光这些每天就占据了他们一天12~14小时的时间，而你也是如此。他们每天一如既往地生活，吃