金骑士品牌远景1025（26）.pptVIP

在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象 市场 大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油 主要的认知是补充鱼肝油是必需的 主要的功效是新生儿补钙,预防佝偻病 主要的品牌选择是贝特令和依可新（药品） 主要的购买渠道是医院或者药店购买 主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额（85%） 零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有具有影响力的品牌 目前的市场驱动是‘吃药防病”，预防小儿生长发育问题 在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生更加信赖 伊可新 优势： 医生推荐率高，市场占有率高 入市较早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播 专业的分段 包装活泼、可爱容易让妈妈接受 劣势： 由植物油加维生素调配，非天然鱼油制品 产品诉求单一，缺乏独特利益点 缺乏线上推广传播 贝特令　 优势： 医生推荐率较高，市场占有率高； 入市早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播； 价格相对偏底，易于接受； 劣势： 鱼油成分源于国内，品质相对不高； 无专业分段产品，整体医药感较浓； 缺乏线上推广传播； 启示 伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态 在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新”和“贝特令”就是鱼肝油的认知 但实际上“伊可新”并非真正的鱼肝油，“贝特令”部分源自鱼肝油提炼 消费者对鱼肝油的认知很含混 主要原因是医生的强势引导 另外药品是